编者按：本文作者Zac Park是一位有着丰富经验的海外众筹专家，他曾通过Kickstarter、INDIEGOGO等平台主持发起过15次众筹，累计筹集资金超过500万美元，本文是其从15次成功众筹中总结出的可复制的成功经验。
海外众筹不是说想出个点子，做做视频、图片和页面，放到Kickstarter或INDIEGOGO上就可以了。无论传播、生产、发货……每个环节都要悉心考量，即使以最低标准要求，以下9件事都是必不可少的。
1.在预上线阶段（项目上线前1-2个月内）制作视频、引流页面、确定项目上线日期。
2.拍摄优质的产品视频。
3.在上线之前，要确保至少有15K-20k目标Backer的邮件名单。
4.规划好有层次、合理的众筹价格体系。
5.上线第一天发出至少20篇媒体稿件。
6.保证在第一天实现众筹目标（这关系到Backer对项目的认识，同时也有利于利用后期海外众筹平台流量）。
7.获得有影响力的媒体或KOL的支持。
8.持续用各类数据工具追踪分析销量、引流、分享的数值，并持续优化。
9.设置合理的众筹目标。
一、项目选品阶段
有趣、有话题性、能够解决消费者实际需求，这样的产品是任何海外众筹项目成功的前提。如果产品不能满足或开发出消费群体的任何潜在“需求”，那再多的PR、social和广告投入也不可能实现“爆火”。
二、预发布阶段（项目上线前1-2个月）
在项目进行预发布之前，首先了解目标Backer并做好人群画像。
1.他们喜欢什么、不喜欢什么？他们和他们地朋友们去哪消遣？
2.他们经常使用那些社交工具？（YouTube，Instagram，Reddit, Facebook等 ）
3.抵达这类消费者最快，最经济的方式是什么？在哪些社交媒体上进行广告投放？媒体报道？报纸？杂志？还是上门拜访？
提前解决这一系列问题后，针对性地进行传播，海外众筹项目才可能成功。
其次，做好用于邮箱收集的网页和产品视频。
这是很多人会忽略的一步。网页可以找自己身边的设计师朋友制作，也可以通过外包服务团队制作，但关键是要明白适合自己的调性和内容。制作视频时，我通常会选择5个我认为做得好的视频作为“参考样片”，然后让视频制作方按照这些样片的风格做出我们的众筹视频。
最后，在上线之前必须准备好粉丝基础
这样做的主要目的是向预发布页面引流，吸引有兴趣的受众，以获取邮箱地址。
在项目上线前，我们还应当进行广告投放或者媒体报道。不但要找到产品所在行业的媒体人，甚至还可以通过竞品的报道找到相关的KOL、记者以及行业名人，以发布稿件建立自己的媒体库。
三、页面制作阶段（项目上线前一个月）
在上线之前，最好能够提前一个月准备海外众筹页面，页面中通常涉及：产品图片、介绍文案、FAQ，以及最为重要的“定价体系”。
四、媒体联络与沟通（项目上线前两周到一个月）
在这一阶段，我们应当尽快与媒体名单上的媒体进行沟通，并最终确认能否发稿，以保证在上线当天能够有20篇稿件发出。如果遇到了困难，我们还可以选择以下几种方式：
1.与具备相关资源的公关公司合作
2.和媒体记者建立关系（这一方法最有效，但需要花费大量精力，且不一定成功，国内厂商很难做到这点，可以考虑通过海外众筹服务商来做。）
五、正式上线
上线当天的目标是：完成筹资目标。这能够给Backer建立一种认知：这一项目是值得信赖的。
发动身边的同事、朋友，给潜在消费者发送邮件，从能想到的一切渠道获取流量，之前联系的媒体、KOL现在开始发力。项目成功之后，利用这一机会吸引新的媒体pitch并进行广告投放，以获取更多流量和影响力。
六、Stretch goals
实现项目的“理论”目标之后，还有很多工作要做。在剩下的30天里，我们还要让已经支持项目的Backer继续保持兴奋。
Stretch goals就是其中一个方法。比如说，你当前已经实现了10万的目标。现在，你就可以用Stretch goals，为Backer提供产品的更多附加条件，比如更多可选的产品尺寸和颜色等，并以此为噱头再进行一轮传播，吸引更多流量到来，并提高转化率。
最后：制造和发货
在这一阶段，不要浪费跟Backer群体接触的机会，积极和他们讨论产品的生产、发货时间、方式、包装等等。这些Backer就会因为你的“靠谱”，而主动向身边的人分享你的产品。