自 2009 年成立以来,近 538,629个项目已在 Kickstarter 上成功帮助这些项目刚起步的朋友们、家人们和粉丝们筹集了超过 61 亿美元。 对于企业家,尤其是那些拥有耳机、包包或电子游戏等消费品的企业家来说,这种Kickstarter 众筹已成为信用卡、银行贷款或天使资金的可行替代方案。 在网上筹款期间提供资金的支持者会获得“奖励”,通常是产品本身,以折扣价提前提供。
虽然绝大多数活动筹集了 10,000 美元或更少,但越来越多的活动筹集了 100 万美元以上。 随着这些数字越来越大,Kickstarter 和其他基于奖励的众筹网站已成为创业生态系统中越来越重要的一部分。 初创公司不仅将这些活动用于筹款,还用于营销和产品开发。 一些企业家发现他们如此成功,以至于他们一次又一次地回去,在 Kickstarter 上筹集新的资金,以此作为推出新产品的一种方式。 这些活动让创始人能够控制他们的公司,而不是过早地引入投资者,同时它们也为风险投资公司提供了一种简单的方法来审查初创公司是否有潜在的投资。
1. Bragi
创始人:Nikolaj Hviid
产品:无线耳机
募集金额:340万美元
成功原因:
Bragi 品牌的创始人 Nikolaj Hviid 用 Dash 创造了无线耳机的先锋,Dash 是一款不引人注目的电脑,售价 299 美元。 可以播放音乐、跟踪步数并充当蓝牙耳机。 “在我的一生中,我已经制作了 100 多种产品,所以我认为我对制造这些东西需要什么有很好的了解,”慕尼黑 Designit 的前经理兼 Harman 的设计主管 Hviid 说——知名音响公司。 “这是我做过的最艰难的事情。”通过 Kickstarter 活动和随后的风险投资资金,总部位于慕尼黑的 Bragi 开发了 buzzy 耳塞——获得了 30 项专利,另有 150 项正在申请——并解决了批量生产并将它们运送到 100 多个国家的棘手问题。现在,Bragi 有望在年底前销售 600,000 台,并且还有另一款可穿戴设备(Hviid),这应该会将其收入推高至 1 亿美元。然而,这位丹麦出生的企业家对可穿戴设备的愿景远远超出了耳塞,他还看到越来越小的产品将如何让智能手机和其他设备被淘汰。 “最终,”他说,“屏幕将不在你手中。它将在隐形眼镜中。”
2. Dwarven Forge
创始人:Stefan Pokorny
产品:模块化游戏地形
筹集的金额:四项活动筹集 820 +万美元
成功原因:
孩童时期的,艺术家 Stefan Pokorny 非常痴迷于像龙与地下城这样的奇幻游戏。因此,在 1996 年的时候,他创立了 Dwarven Forge 来制作微型手绘龙地形。但只有在Kickstarter上,这项业务才得以成功不仅仅只是是对游戏的热爱。对于任何一家游戏公司来说,库存成本都是一件大事,而对于一家生产大量手绘小品的公司来说,这可能会变成一场噩梦。Kickstarter活动里--包括预购和来自支持者的广泛反馈--使Dwarven Forge能够开发出比以往更多的产品。它也是向其忠实粉丝销售产品的一种方式,而不仅仅是依靠其网站。去年,在其最近的模块化城市建设系统的众筹活动的帮助下,Dwarven Forge的收入超过了300万美元。该公司现在的问题是,它是否能够超越众筹和直接面向消费者的模式,为其城堡和洞穴的零售发展更大的受众。
3. Elevation Lab
创始人: Casey Hopkins
产品:Apple 产品的底座和其他配件
募集金额:在两次活动中筹集了160万美元
成功原因:
拥有产品设计背景的Casey Hopkins 八年前创立了位于波特兰的 Elevation Lab公司,其想法是制作漂亮的 iPhone 基座。他回忆说,2012 年,当他在 Kickstarter 上为公司的第一个 Elevation Dock 筹集资金时,“事情刚刚爆发”。 “你站在山脚下,看着你拥有的这个疯狂的制造项目,如果你失败了,它会永远跟着你。所以这很可怕。”霍普金斯在俄勒冈州制造码头,很快就赢得了赞誉和销售。如今,广受欢迎的 Elevation Dock 已推出第三个版本,该公司还为 iMac 和 Apple Watch 制作了各种其他 Apple 风格的支架。它的配件变得无处不在,以至于它们现在在所有 475 家 Apple 商店都有出售——这对初创公司来说是一个巨大的成功,而且公司需要从朋友那里借钱来生产足够的库存。 (Elevation Lab 没有从外部投资者那里获得任何资金。)该公司正在通过新产品和全球范围内的新分销迅速扩张,Hopkins不愿意猜测其今年的收入将是多少。他说:"我们现在只是在做我们的裤子"。"我们有一打其他产品在排队,我们正在处理的队列中还有十几种其他产品,在这种势头下,我们正试图充分利用它。"
4. Exploding Kittens
创始人:Elan Lee、Shane Small 和 Matthew Inman
产品:纸牌游戏
募集金额:880 万美元
成功原因:
说它是纸牌游戏也好,说它是一种现象也好。Elan Lee以前曾在Xbox工作过的游戏设计师,与他的朋友Shane Small (Xbox and Marvel)和Matthew Inman (The Oatmeal出名的漫画家)聚在一起做一个卡片游戏时,这是一件很有趣的事情像随口一说"这本来是一个非常简单有趣的周末活动,我和我的朋友一起玩,"Lee说。相反,当 Exploding Kittens 去 Kickstarter 我们希望筹集 10,000 美元时,它筹集了 880 万美元,Lee 和他的朋友们意识到他们承诺向数十万支持者提供近 700,000 副纸牌。从那以后, Exploding Kittens火了。这家位于洛杉矶的公司已经印刷了近 500 万副纸牌,推出了该游戏的应用程序版本,并开始制作第二款游戏,该游戏也将由 The Oatmeal 绘制。由于众筹活动,Exploding Kittens 有 8 名全职员工在 Lee 家后院的办公室工作,还有 800 多名承包商,能够跳过初创企业传统上艰难、亏损的阶段,并在几个月内实现盈利.它也成为了一个吸引人的对象,接到了想要制作动画节目的好莱坞工作室和想要制作毛绒玩偶的玩具公司的电话——甚至是早期的收购要约(被它拒绝了)。之前创立了另外四家公司的Lee说:“这是我创办过的最令人兴奋和最可怕的新公司。”
5. inXile Entertainment
创始人:Brian Fargo
产品:视频游戏
筹集金额:在三次活动中筹集了860万美元
成功原因:
inXile由视频游戏设计师和Interplay Productions的创始人Brian Fargo于2002年创立,专门从事角色扮演类视频游戏。多年来,它也成为在Kickstarter上为开发这些游戏筹集资金的领导者,包括Torment: Tides of Numenera、Wasteland 2 和 Bard's Tale 4。视频游戏的制作成本很高,inXile的第一次Kickstarter "是一次万福玛利亚的传递",Fargo回忆道。"我的众筹目标是90万美元,人们说我要求这么多是疯了,但我真的没有选择,因为它至少要花这么多钱来制作。由于众筹的推动,总部位于加州新港滩的inXile现在是一个50人的公司,在新奥尔良有第二个办公室。但inXile的活动不仅仅是为了筹集资金。视频游戏的支持者在网上提出反馈意见的呼声很高,通过听取他们的意见,inXile已经能够在游戏发货前解决其中的不足之处。"我们的游戏有100个小时,加起来比所有的《星球大战》电影的时间还长,"法戈说。"我们喜欢他们在寻找问题时的反馈,因为有很多东西要找。"
6. M3D
创始人:David Jones和Michael Armani
产品:平价的3D打印机和墨水
融资金额:340万美元
成功原因:
大学同学David Jones 和 Michael Armani 五年前开始尝试使用3D打印机,并于2014年在Kickstarter上发布了Micro 3D进行筹集资金,目标是成为500美元以下3D打印机市场的引领者。今天,这家位于马里兰州富尔顿的公司制造了一台小巧而精美的3D打印机(采用有趣的三原色),以及与之配套的各种耐用3D墨水。其产品现在在Staples、Amazon、Brookstone和其他地方都有销售,M3D的销售额在1000万到1500万美元之间。"当我们开始考虑Kickstarter时,并不是为了有一个巨大的亏损领导者或获得媒体关注。我们希望在不亏本的情况下尽可能低价出售3D打印机," Armani说。与大多数到亚洲寻求廉价生产的制造公司不同,Jones和Armani决定将所有的生产都留在马里兰州,较高的劳动力成本将被保持对设计和生产的控制所抵消。现在,该公司正专注于在美国和海外获得更多的分销。"Jones说:"从一个初创公司过渡到一个正常的科技公司的一部分是获得分销和零售网点。"现在在商店售卖是令人兴奋的。"
7. Oculus (已经被Facebook收购)
创始人:Palmer Luckey
产品:VR头盔
融资金额:240万美元
成功原因:
Oculus是Kickstarter的传奇成功故事之一。现年23岁的Palmer Luckey一开始就在他父母位于加州长滩的车库里建造了Oculus Rift的原型。2012年,当Oculus转向Kickstarter开发其产品时,它很快就突破了25万美元的筹款目标。对于这家新生的VR公司来说,众筹活动只是一个开始。2014年3月,当Oculus仍处于原型阶段时,Facebook同意以20亿美元的现金和股票收购它。这笔交易显示了虚拟现实的潜力,以及Oculus Rift的潜力,远远超过了游戏。"Facebook的Mark Zuckerberg当时说:"我们正在做一个长期赌注,沉浸式虚拟和增强现实将成为人们日常生活的一部分。从那时起,VR已经离现实越来越近,三星、索尼和谷歌也加入了这个市场。Oculus在1月开放了Rift的预购,定价为599美元,并在3月开始向20多个国家的客户发货;它表示,它预计在今年晚些时候开放Oculus Touch无线控制器的预购。这到底是多大的一笔交易?Wedbush证券公司的分析师迈克尔-帕克特(Michael Pachter)认为,Oculus今年可以卖出100万台Rifts。
8. Peak Design
创始人:Peter Dering
产品:装备和背包
筹集金额:在五次活动中筹集了710万美元
成功原因:
自2011年第一次成功的活动以来,Peak Design已经利用Kickstarter帮助其推出了20多种产品;其最近的一次活动是为其日常挎包筹集了490万美元。但总部位于旧金山的Peak Design公司从其众筹活动中得到的不仅仅是金钱。它还利用支持者的反馈来创造忠实客户需要的新产品,并将Kickstarter视为与自己的网站和储存其产品的1,000多家零售店一样的第三个销售渠道。现在,它正在计划另外两个活动,一个是包袋系列,另一个是移动产品--这应该使今年的收入超过2500万美元。"我们的利润和收入每年都在翻番或翻三番,"匹克的首席执行官彼得-德林说,"我们能够在没有外部投资的情况下做到这一点的唯一原因是Kickstarter和它的相对可预测性。"
9. Pebble
创始人:Eric Migicovsky
产品:智能手表
筹集的金额:两次活动中的 3060 万美元
成功原因:
谈到成功的Kickstarterde 的公司,其中不可能不提到Pebble,其智能手表的众筹活动(2012年和2015年)是Kickstarter有史以来排名第一和第三的。在Kickstarter的推动下,总部位于帕洛阿尔托的Pebble的第一款手表是首批主流智能手表之一,比Apple Watch早一步进入市场。Pebble最近推出的Pebble Time Round看起来更像一块手表,而不是可穿戴技术,Pebble随后从外部投资者那里筹集了2,600万美元,它跳过了Kickstarter,只是在其网站上以及通过Target和Amazon等零售商提供该产品的预订单。市场情报公司International Data Corp. (IDC)的数据显示,Pebble去年销售了180万台,占全球智能手表市场的8.6%。但最近智能手表制造商的日子越来越难过,今年春天,Pebble削减了其Time和Time Round手表的价格,并解雇了40名员工,约占其员工总数的25%。这对Pebble的Eric Migicovsky来说是一个事实,但并没有改变早期的众筹活动使这家初创公司在地图上与苹果和谷歌抗衡的事实。
10. WobbleWorks
创始人:Max Bogue、Peter Dilworth 和 Daniel Cowen
它的作用:3D打印笔
筹集的金额:两次活动中的 390 万美元
成功原因:
Max Bogue 和 Peter Dilworth 于 2010 年创立了 WobbleWorks,当时是一家小型玩具公司,主要将其概念授权给大公司。但这家总部位于香港的公司在 2013 年在 Kickstarter 上推出的 3D 打印笔 3Doodler 真正取得了长足的进步。从那时起,该公司已经出货了超过 135,000 支笔的第一个版本,以及超过 260,000 支第二个(售价 99 美元),它最近发布了一款由儿童安全塑料制成的儿童 3Doodler 笔。负责营销和业务发展的 3Doodler 联合创始人 Daniel Cowen 表示,Kickstarter 活动的最大优势之一是发明家可以绕过向零售商乞讨的阶段。相反,他们可以简单地在众筹活动中证明这个概念,然后排列想要出售它的商店。 Michaels Stores 于 2014 年底开始在某些商店测试 3Doodler,如今 3D 笔可在 Michaels、亚马逊、Hammacher Schlemmer 以及远在土耳其、西班牙和尼日利亚的零售商处销售。