编者按：HAX是国际著名企业孵化机构之一。迄今为止，他们已经投资了众多硬件企业，这些硬件企业在海外众筹中都取得了不错的成绩，逾90%的项目都成功筹资10万美元以上，其中更有10个项目筹资成绩超过100万美元。总结这些项目，HAX为我们拿出了一本海外众筹的 “成功秘籍”。
保护知识产权，保护核心竞争力
在海外众筹中，设计精巧，功能实用的小工具一向备受欢迎，但也很容易被“抄袭”。曾在Kickstarter众筹高达650万美元的Fidget Cube，其产品仍在生产中时，淘宝已满是“仿品”，可谓是“赢了众筹，输了市场”。
所以，硬件企业想要成功，最好选择具有技术含量的产品。即便有模仿者，也只能从外形和简单功能对产品“抄袭”。如果产品容易复制，那就要在上线前完成对自己知识产权的保护，并快速行动，确保产品尽快量产。否则，很快就会有后来者抢占市场，得不偿失。
众筹页面，与时俱进
在Kickstarter上放个简单的页面就能成功的日子已经成为过去。现在，制作精良的视频和插图已经成为必需。
从经验来看，视频重点要放在产品上，避免让人分心的故事情节。CARV的创始人分析过一些视频，总结出的建议就是：视频要有一个核心的价值主张，和产品的特性和功能，让观众能够直观地了解产品；也要有团队的介绍，让观众能够信任团队。
眼见为实，让媒体看到产品
自从莉莉机器人(Lily Robotics)因伪造视频而被刑诉，记者们对于海外众筹产品的态度就变得“多疑”起来，他们害怕企业过度的吹嘘，让媒体公信力受到损害。所以，现在想要进行海外众筹，最好有成品提供给记者，记者们“眼见为实”，才能为我们“摇旗呐喊”。
短视频成为“必争之地”
随着传播环境日益“快餐化”，一系列的短视频占领了人们的视野。而这些短视频的作者则将Kickstarter、Indiegogo的海外众筹项目作为主要素材来源，他们通常会把产品视频剪辑成一个30秒的左右的视频，并配上文字加以传播。曾经爆火的 “儿童手表”Octopus视频就通过这一渠道获得了百万级浏览量，筹得数十万美元。
广告投放依然有效
广告投放依旧有效，尤其是Facebook广告和Google AdWords。特别是在项目筹集到一定金额时，广告投放的性价比会更高。从我们自己的经验来看，广告投放能够带来巨大的销量提升，而且有着极高的回报率(即花1美元，至少得到3美元或4美元，有时高达10美元）。
建立社群
社群在众筹中意义重大。智能闹钟Kello在Kickstarter网站上筹集了322000美元，并获得1万多个注册用户。它成功的秘诀就在于社群。不断的互动让社群保持活跃，帮助Kello在上线之前进行功能优化，也提升了Kickstarter排名。
最后，海外众筹结果并不意味着一切
不是每个项目都能带来可持续的业务发展。对于企业而言，海外众筹应该是一个“破门”式的营销campaign，从中我们可以获得知名度，确定目标受众，收集消费者反馈，测试产品。无论结果是否筹得百万美元，聪明的投资者都会关注团队、技术和市场。一次成败并不意味着一切。
怎样才是成功的海外众筹？在我们看来，不只是筹资百万，而是能够获得市场关注，从而为公司的下一步增长提供可能。