编者按：作者Khierstyn Ross从一次失败的众筹中吸取教训，并成功筹集到近60万美元。本文是他从两次众筹中总结出的有效经验和实际操作方法。
一、三天定胜负
一个成功的众筹项目，早期的表现十分关键，前三天几乎决定着整个项目的最终结局。我们从一开始就确定了目标：在前三天筹集到目标金额的30%。数据显示：大部分能够在前三天完成30%目标金额的项目，最终都取得了成功。
所以，设定目标时要尽量保守，更小的目标意味着更快完成从而驱动更多流量。为此，我们把目标分解为：筹资目标、产品单价、 所需Backer数量，并列出下面这样一个公式：
前三天中需要的Backer数量=（筹资目标/产品单价）x 30%
按此进行我们的执行就更有针对性。
着陆页是我们重点利用的一个方法。着陆页就是一个单页网站，我们通过这一平台向潜在Backer呈现产品和品牌信息，还通过这一平台要求他们提供邮箱地址以换取产品折扣，这样做的结果就是产品上线后获得了不错的转化。此外，早期Backer大都来自Facebook等社交媒体上的粉丝，或者是邮箱列表上的名单，这些都要提前做好准备。
二、迎合Popularity 算法
Indiegogo和Kickstarter的首页都是顶级的广告位，要想登上广告位，就要先搞定平台算法。两大平台都通过“popularity 算法”来决定首页展示的项目，主要是从以下几个方面来衡量：
1. 项目页面流量
2. 平均每日新增Backer数量 (注: 第一天新增50个Backer和第十天新增50个Backer的意义是不一样的，平均每日新增Backer数量=新增Backer数量/天数，50个新增Backer在第一天意味着50，在第十天就只有5了。)
3. 项目目标完成度
4. 评论数和项目更新
这也正是我们为什么重视前3天众筹效果的原因，也是我们从之前的失败经历中吸取的重要教训。
三、你的Backer都是哪些人？
前两个都是在具体执行中可能会忽视的问题，在海外众筹中，更重要的是确定你的Backer是哪些人？谁会为你的产品买单？
创建客户画像是将每个客户具体化的过程。谁是你的Backer？他们是男性还是女性？他们在哪些商店购物？他们经常使用哪些社交媒体工具？经过这个思考和调研的过程，你才会真正了解客户痛点，并了解哪些内容对他们真正具有吸引力。
四、保持销售势头
之前的内容，是如何利用各种方法吸引Backer完成前三天的目标，接下来，我们要讨论的是，在海外众筹中，如何与Backer进行持续的沟通与联系，以保持销售势头。
在后期，我们最大限度地激发现有Backer的力量，刺激他们分享转发，向周围的人推荐。在项目缺乏动力，上升势头缓慢的情况下，以下几个方法都有不错的效果：
转发抽奖：这是我们针对已下单Backer的优惠，利用Indiegogo平台的数据追踪工具，我们可以了解哪个Backer的转发带来最多的转化，由此确定获奖者名单，并给予免单优惠。
Stretch-goal：实现原定目标之后，我们继续发布了新的Stretch-goal，并承诺为Backer提供新的产品功能。这对已下单的Backer很有吸引力，也大大刺激了他们的转发和自传播。Stretch-goal要以自己的实际能力为基础，不要过分承诺，以免后期带来麻烦。
交叉推广：我们还与众筹平台上的其他产品联合推广，共用双方资源。当然，在选择联合产品时，要选择与自己的产品受众相类似的。通过这一途径，我们也大大地提高了产品的传播力度。
五、打造属于自己的事业
众筹是验证项目是否可行的途径。如果众筹成功，你将会得到：
1. 种子消费者
2. 被验证确实存在的市场需求
3. 品牌知名度和媒体报道
4. 社交媒体平台资源。
5. 曝光机会，合作伙伴，以及全球范围内的销售渠道。
活动结束后，你要考虑人们可以通过哪些渠道来买到产品？当前是否有能力进行量产？当前产量能否满足需求？我们在官网上有一个表格，人们可以填写自己的联系方式进行订购，项目结束后，这份名单上已经有超过1000人，而且每天都在增长，这也是我们项目结束后收集客户信息的方式。