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Zac Park:我是这样筹到100万美金的

编者按:本文作者Zac Park是一位有着丰富经验的海外众筹专家,他曾通过Kickstarter、INDIEGOGO等平台主持发起过15次众筹,累计筹集资金超过500万美元,本文是其从15次成功众筹中总结出的可复制的成功经验。

海外众筹不是说想出个点子,做做视频、图片和页面,放到Kickstarter或INDIEGOGO上就可以了。无论传播、生产、发货……每个环节都要悉心考量,即使以最低标准要求,以下9件事都是必不可少的。

1.在预上线阶段(项目上线前1-2个月内)制作视频、引流页面、确定项目上线日期。

2.拍摄优质的产品视频。

3.在上线之前,要确保至少有15K-20k目标Backer的邮件名单。

4.规划好有层次、合理的众筹价格体系。

5.上线第一天发出至少20篇媒体稿件。

6.保证在第一天实现众筹目标(这关系到Backer对项目的认识,同时也有利于利用后期海外众筹平台流量)。

7.获得有影响力的媒体或KOL的支持。

8.持续用各类数据工具追踪分析销量、引流、分享的数值,并持续优化。

9.设置合理的众筹目标。

一、项目选品阶段

有趣、有话题性、能够解决消费者实际需求,这样的产品是任何海外众筹项目成功的前提。如果产品不能满足或开发出消费群体的任何潜在“需求”,那再多的PR、social和广告投入也不可能实现“爆火”。

二、预发布阶段(项目上线前1-2个月)

在项目进行预发布之前,首先了解目标Backer并做好人群画像。

1.他们喜欢什么、不喜欢什么?他们和他们地朋友们去哪消遣?

2.他们经常使用那些社交工具?(YouTube,Instagram,Reddit, Facebook等 )

3.抵达这类消费者最快,最经济的方式是什么?在哪些社交媒体上进行广告投放?媒体报道?报纸?杂志?还是上门拜访?

提前解决这一系列问题后,针对性地进行传播,海外众筹项目才可能成功。

其次,做好用于邮箱收集的网页和产品视频。

这是很多人会忽略的一步。网页可以找自己身边的设计师朋友制作,也可以通过外包服务团队制作,但关键是要明白适合自己的调性和内容。制作视频时,我通常会选择5个我认为做得好的视频作为“参考样片”,然后让视频制作方按照这些样片的风格做出我们的众筹视频。

最后,在上线之前必须准备好粉丝基础

这样做的主要目的是向预发布页面引流,吸引有兴趣的受众,以获取邮箱地址。

在项目上线前,我们还应当进行广告投放或者媒体报道。不但要找到产品所在行业的媒体人,甚至还可以通过竞品的报道找到相关的KOL、记者以及行业名人,以发布稿件建立自己的媒体库。

三、页面制作阶段(项目上线前一个月)

在上线之前,最好能够提前一个月准备海外众筹页面,页面中通常涉及:产品图片、介绍文案、FAQ,以及最为重要的“定价体系”。

四、媒体联络与沟通(项目上线前两周到一个月)

在这一阶段,我们应当尽快与媒体名单上的媒体进行沟通,并最终确认能否发稿,以保证在上线当天能够有20篇稿件发出。如果遇到了困难,我们还可以选择以下几种方式:

1.与具备相关资源的公关公司合作

2.和媒体记者建立关系(这一方法最有效,但需要花费大量精力,且不一定成功,国内厂商很难做到这点,可以考虑通过海外众筹服务商来做。)

五、正式上线

上线当天的目标是:完成筹资目标。这能够给Backer建立一种认知:这一项目是值得信赖的。

发动身边的同事、朋友,给潜在消费者发送邮件,从能想到的一切渠道获取流量,之前联系的媒体、KOL现在开始发力。项目成功之后,利用这一机会吸引新的媒体pitch并进行广告投放,以获取更多流量和影响力。

六、Stretch goals

实现项目的“理论”目标之后,还有很多工作要做。在剩下的30天里,我们还要让已经支持项目的Backer继续保持兴奋。

Stretch goals就是其中一个方法。比如说,你当前已经实现了10万的目标。现在,你就可以用Stretch goals,为Backer提供产品的更多附加条件,比如更多可选的产品尺寸和颜色等,并以此为噱头再进行一轮传播,吸引更多流量到来,并提高转化率。

最后:制造和发货

在这一阶段,不要浪费跟Backer群体接触的机会,积极和他们讨论产品的生产、发货时间、方式、包装等等。这些Backer就会因为你的“靠谱”,而主动向身边的人分享你的产品。

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