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海外众筹中,如何正确使用Stretch goal?

对于海外众筹这样周期在30天以上的营销活动,Stretch goal是刺激Backer下单并主动助力项目传播的重要手段。但同时,Stretch goal使用不当也可能会给项目带来风险。那么,我们究竟应怎样利用Stretch goal,才能使得利益最大化呢?

利人惠己,为项目成长服务

Stretch goal是向Backer提供“额外价值”的“有偿”手段。Stretch goal会要求Backer帮助项目达到某一金额量级,或是Backer数目达到某一数量。而作为交换,项目发起者也将为Backer提供更多配件、材质的提升、产品性能提升等原来产品不具备的“延伸目标”。

所以,Stretch goal的直接受益者是为项目下单的Backer。因此,不但许多曾经对项目感兴趣的潜在Backer可能直接下单。更多已下单的Backer还会为了达成Stretch goal,主动在社交媒体平台上为我们的海外众筹项目“摇旗呐喊”。

引人入胜,延伸目标要足够诱人

虽然Stretch goal在营销上的效果明显。但如果我们不能为Backer提供“有明显升级”的Stretch goal。或是只能提供诸如“产品某部分用料变换”这种价值不大且难以察觉的Stretch goal,就不如使用其他手段刺激销售增长,否则很可能起到反面效果。

因而,在Stretch goal的设定上,务必注重“吸引力第一”。比如,对于耳机类的产品,提供一幅异型硅胶耳塞,或者提供一种视觉上更有冲击力的产品配色方案,就是很好的Stretch goal。

成竹在胸,方能有所助益

除上述提到的问题外,我们还要明确,我们所发布的Stretch goal一定是可以实现的。许多产品团队通过发布Stretch goal之后获得了销量的暴涨,此后他们就开始滥用Stretch goal作为刺激销售的手段。但是,硬件产品制造与供应链管理复杂多变,许多看似“简单”的更新和升级,都使得成本、发货周期飙升,很多团队最终都只能“赔本赚吆喝”。

所以,Stretch goal必须提前规划。我们在项目上线前,就必须清楚供应链的相关信息,从而梳理出Stretch goal的可行 “范围”。只有“产量与对应成本、生产周期、工艺流程”等信息确定的前提下,提出的Stretch goal才能真正助推海外众筹。

总而言之,Stretch goal只是海外众筹的一种“营销手段”,需要利用得当才能有正面效果。所以,如果您的产品想要尝试海外众筹,就需要与知了创新这样国际化背景的专业团队合作,共同走出迈向海外市场的第一步。

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