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轻松获取百万美元, HAX有哪些海外众筹秘籍?

编者按:HAX是国际著名企业孵化机构之一。迄今为止,他们已经投资了众多硬件企业,这些硬件企业在海外众筹中都取得了不错的成绩,逾90%的项目都成功筹资10万美元以上,其中更有10个项目筹资成绩超过100万美元。总结这些项目,HAX为我们拿出了一本海外众筹的 “成功秘籍”。

保护知识产权,保护核心竞争力

在海外众筹中,设计精巧,功能实用的小工具一向备受欢迎,但也很容易被“抄袭”。曾在Kickstarter众筹高达650万美元的Fidget Cube,其产品仍在生产中时,淘宝已满是“仿品”,可谓是“赢了众筹,输了市场”。
所以,硬件企业想要成功,最好选择具有技术含量的产品。即便有模仿者,也只能从外形和简单功能对产品“抄袭”。如果产品容易复制,那就要在上线前完成对自己知识产权的保护,并快速行动,确保产品尽快量产。否则,很快就会有后来者抢占市场,得不偿失。

众筹页面,与时俱进

在Kickstarter上放个简单的页面就能成功的日子已经成为过去。现在,制作精良的视频和插图已经成为必需。
从经验来看,视频重点要放在产品上,避免让人分心的故事情节。CARV的创始人分析过一些视频,总结出的建议就是:视频要有一个核心的价值主张,和产品的特性和功能,让观众能够直观地了解产品;也要有团队的介绍,让观众能够信任团队。

眼见为实,让媒体看到产品

自从莉莉机器人(Lily Robotics)因伪造视频而被刑诉,记者们对于海外众筹产品的态度就变得“多疑”起来,他们害怕企业过度的吹嘘,让媒体公信力受到损害。所以,现在想要进行海外众筹,最好有成品提供给记者,记者们“眼见为实”,才能为我们“摇旗呐喊”。

短视频成为“必争之地”

随着传播环境日益“快餐化”,一系列的短视频占领了人们的视野。而这些短视频的作者则将Kickstarter、Indiegogo的海外众筹项目作为主要素材来源,他们通常会把产品视频剪辑成一个30秒的左右的视频,并配上文字加以传播。曾经爆火的 “儿童手表”Octopus视频就通过这一渠道获得了百万级浏览量,筹得数十万美元。

广告投放依然有效

广告投放依旧有效,尤其是Facebook广告和Google AdWords。特别是在项目筹集到一定金额时,广告投放的性价比会更高。从我们自己的经验来看,广告投放能够带来巨大的销量提升,而且有着极高的回报率(即花1美元,至少得到3美元或4美元,有时高达10美元)。

建立社群

社群在众筹中意义重大。智能闹钟Kello在Kickstarter网站上筹集了322000美元,并获得1万多个注册用户。它成功的秘诀就在于社群。不断的互动让社群保持活跃,帮助Kello在上线之前进行功能优化,也提升了Kickstarter排名。

最后,海外众筹结果并不意味着一切

不是每个项目都能带来可持续的业务发展。对于企业而言,海外众筹应该是一个“破门”式的营销campaign,从中我们可以获得知名度,确定目标受众,收集消费者反馈,测试产品。无论结果是否筹得百万美元,聪明的投资者都会关注团队、技术和市场。一次成败并不意味着一切。

怎样才是成功的海外众筹?在我们看来,不只是筹资百万,而是能够获得市场关注,从而为公司的下一步增长提供可能。

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