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如何筹划众筹项目的社交媒体推广策略

“启动一个众筹项目后如果不策划社交媒体推广策略,最终会面临项目失败的风险。”

社交媒体推广策略对于众筹项目来说极为重要。许多人认为众筹英文单词“crowdfunding”中的“crowd”指众筹平台本身,但事实上Kickstarter这样的平台月流量也仅1300多万,而真正15亿的大流量则存在于Facebook或者其他社交媒体平台上

在策划社交媒体推广策略之前,首先必须理解清楚自身项目想要达到的推广目标以及推广的潜力。就如在Kickstarter上众多慕名而来的流量一样,你的信息如果想要呈现病毒式扩散,必须采取一定的策略,还要借助自身的力量。

有研究显示,Facebook上面只有10个好友的人,在Kickstarter上筹集到1万美金的概率只有9%,而有100个好友的人,其概率将翻倍。如果你有一个完善的朋友圈和相应数量的粉丝,那么你的社交推广策略则很可能会成功。

· 在你开始请求帮助之前,先和一些老熟人提前熟络感情,从而再次建立起关系。

· 记住“社交媒体”中有“社交”二字,时常更新你的社交生活状态,和你的社交圈形成互动,以建立真正的关系。

· 加入一些与你的项目相关的小组,和组内成员建立联系

社交媒体上的Po文一般参与率极低,你的社交圈内只有大概3%的人群会主动点赞或者分享Po文,除非你更主动地推广Po文或者直接请求别人帮忙。因此,众筹项目的社交媒体推广也就成为了数字游戏以及个人对个人的一种挑战。

你的众筹项目社交媒体推广策略应该首先从你的社交圈开始。在你建立好了私人的社交圈之后,你需要亲自和每一位成员联络,介绍你的项目并请求他们给予帮助。一方面不要忘记要求金钱上的支持,另一方面也要强调“点赞”和分享的重要性。

网络上存在成百上千个社交媒体平台。奥巴马总统在2008年总统竞选时,只使用了15个平台账号,最终却获得了650万次捐赠,最终金额达到500万美金。

除非你要进行总统竞选,否则你的社交媒体平台大概控制在3到6个左右。专注开拓最主流的社交网络能够起到事半功倍的效果。

Facebook, Pinterest 和Twitter是目前主要社交网络的流量大户。

Facebook是其中的佼佼者,因此对于你的推广策略来说是必不可少的平台。

Pinterest也可能是一个大的宝藏,如果你有博客,同时有时间建立你的文档序列,但是对于一个短期的众筹项目来说,这并不是一个最好的选择。如果你有固定的博客粉丝,并且经营了很久,那么在做项目推广时候记住推广下你的Pinterest账号。

Twitter的参与度,不论从转推数还是点赞数来说都是众所周知的差强人意。所有发出的推文里面只有6%的能够被转推,而且发生在推特发布后的一个小时内。一条推文的生命只有20分钟,这也就是大概每个推特能在人们屏幕前停留的时间。

如果你在其他平台也有固定的社交圈,那也可以把它纳入你的整个策略当中。

如果你有设备,而且能迅速制作一个视频, YouTube也会是个很好的平台。你可以将你的众筹视频放在这个平台上。

首先第一步是在各个平台设立账户。至于每个平台的具体操作技巧,则不在此赘述。

多久更新一次内容视平台的情况而有所不同:

· Facebook上关于众筹项目的内容一天不要发超过两次,每天增加一条和项目无关的私人内容,这样不至于让你的账号显得太商业化。确保在你的个人主页上分享这些信息。

· 推特Po文每过半个钟头就淹没了,所以在不烦扰粉丝的情况下,可以增加发送频率,可以每隔几个小时就发送一篇推文,尤其抓准高峰时期。

· 在LinkedIn可以每天在工作时间内发送一到两次,并且向相关群组发送相关内容。

· Google+可以每天发送3到4次,一次发送给相关群组。

· 几乎所有平台粉丝最活跃的时间段是工作日的中午到下午4点钟。Pinterest的高峰期时周六的上午9点到11点,因此在这些重要的时间节点一定要安排好内容发布。

社交媒体切不可忘掉“社交”,时不时地评论或者分享下别人的Po文,许多人之所以分享你的帖子是出于礼尚往来。

对你要分享的帖子进行内容和时间的规划,这样一切才能有条不紊。

· 公布项目取得的进展,例如完成目标的25%,50%等

· 分享一些Backer的特别评论

· 分享你的项目相关的行业新闻或发展动态

· 感谢网红或者博主的支持

利用社交媒体策略来吸引人们讨论你的项目只是第一步,确保将你的众筹页面链接在你所有的社交媒体账号中,不要忘记请求帮助。

在项目上线前,先提前联系好你的社交网络中的成员,以保证第一天项目捐赠的数量。头几天如果筹集到目标金额的20%后,这个项目就会得到支持者的背书,甚至可能被平台进行特别展示,一周后,继续联络那些还没有捐赠金额的粉丝。

一项基本的众筹社交媒体推广策略能够起到事半功倍的效果。如果对这些平台进行深入挖掘,定能带来更多意想不到的效果。

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