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搏击国际市场,中小企业品牌“出海”有哪些门道?

虽然中国早已是世界工厂,但我们却尴尬的发现,中国品牌似乎在海外“声名难振”。品牌不能在海外打响,也造成许多中国企业面临着“生意很大,利润不高”的窘境。与此同时,以美国为首,国际贸易的壁垒不断提高,如果中小企业不能迅速通过品牌“出海”在国际市场中获得一席之地,未来必定会面对更为艰辛的困局。那么,中小企业应当怎样实现品牌的成功“出海”呢?

投资品牌,规避价格战与抄袭者

想要品牌出海,先要审视自己,我们的中小企业,普遍存在着产品门槛不高的问题。在信息爆炸的今天,任何门槛不高的产品都很容易被迅速抄袭,而且抄袭者即便增加几种产品功能,其生产成本也能够比原创研发者更低。没有自己的品牌力,中国中小企业所熟悉和惯用的价格战,将越来越难打下去。

因此,尽管打造品牌需要大量的资源投入,却能带来更高的产品溢价,从而有效避免任何的价格遭遇战。与此同时,如果我们的产品遭到抄袭,完全可以通过品牌力创造媒体声量,击溃抄袭者,甚至获取更广大消费群体的同情与青睐。而不是花费巨额律师费,用几年时间打一场跨国“官司”。

海外本土化,“玩转”你的品牌

建立品牌之外,更要“玩转”品牌。进入海外市场,品牌定位要以目标市场为基准。比如面对北美市场,如果我们的品牌在刚刚过去的“春节”营销动作频频,却在感恩节毫无动静。当地消费者必然对我们的品牌“无感”。所以,只有用当地“本地化”的品牌动作,才能真正“玩转”海外市场。

同时,品牌在海外的成功与产品也密切相关。比如我们的产品是家庭智能安防系统,在北美市场就应当寻求与警察或安保公司的合作。因为对于面临枪支泛滥问题的美国消费者而言,能够第一时间得到专业机构的帮助,比任何先进技术更有购买价值。所以,只有当我们的产品与目标市场的需求一致时,品牌的投入才有价值。

差异化定位,抓住市场未来

品牌“本地化”之外,中小企业的品牌建设还应进行差异化定位。对比已经占有消费者心智的大品牌,只有差异化定位,我们的新兴品牌才能获取消费者关注。同时,差异化也是吸引年轻消费群体的重要属性,抓住了这一群体,也就抓住了未来的市场。

当然,定位的差异化绝不能脱离实际。“90后的李宁”的品牌定位犹在耳畔,但李宁的专卖店却早已不见踪影。面对复杂的海外市场,许多企业在为自己的品牌定位时刻意贴近年轻消费群体,但其产品和服务却与行业内的传统品牌无异甚至更为老化,这样的差异化定位,无疑是为自己的品牌埋下祸根。

总而言之,通过品牌出海搏击海外市场,不仅需要品牌战略的成功,更依赖不同阶段合宜的营销策略,以及每一次营销Campaign的高效执行。知了创新•要火,国际化背景的品牌出海营销专家,从战略、策略到执行,助您的企业走好品牌出海每一步。

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