随着大疆、华米等智能硬件企业在全球“攻城略地”，更多国内智能硬件企业却仍旧挣扎在危险边缘，技术研发与市场需求脱节，营销不符合目标消费人群特点……面对竞争已近“白热化”的智能硬件市场，无论初创企业，还是发展十数年的老牌智能硬件厂商，都在寻找一条“破局之路”。
优质消费者，海外市场大有可为
或许，“破局之路”就隐藏在商业市场复杂又矛盾的现状中。比如，在国内199元人民币售价的智能手表无人问津，而在海外众筹平台以199美元的价格出售却大获成功。这样的现象说明，欧美，尤其是北美市场有着全球最庞大，消费能力最高的智能硬件产品消费群体，他们认同智能硬件产品中蕴含的“创意、技术、设计”等价值，并愿意为这样的产品付费，他们正是相关企业梦寐以求的优质目标消费群体。
面对这样的消费群体，中国智能硬件企业往往在海外“所向披靡”。大疆在市场布局上首先就瞄准了这一群体，并依靠他们获取了无人机品牌的“世界第一”。所以，对于国内市场利润率难以高企的智能硬件企业而言，海外市场或许是“破局”最值得尝试的方向。
适者生存，海内外市场大不同
对于智能硬件企业而言，“走出去”也是让研发中的产品更快适应市场需求的过程。智能硬件产品研发费用通常极高，如果与市场需求脱节，对企业会有“伤筋动骨”甚至“灭顶之灾”般的风险。由于海外消费群体（欧美）对于智能硬件接触时间较早，接受度也很高。他们的意见反馈，往往能够帮助企业迅速优化、迭代产品，不但让产品的研发更贴合市场需求，更具备了一定的前瞻性。
此外，由于地域和文化的差异，有些产品在国内没有市场而在海外市场却前景光明；或者国内的市场需求尚不明确，在海外却可能有着不错的表现，这样的情况并不鲜见。创新的智能硬件产品勇于出击海外，让产品找到合适的生长空间，才能让企业的每一笔投入都不会被浪费。
“镀金”归来，硬件产品众望所归
而从营销的角度来看，智能硬件企业在海外市场取得成功，除了为企业带来一批海外的种子消费者、可观的销售收入外，还能帮助企业获取品牌知名度的提升。随之而来的，是大量海外渠道商、投资者。
而对于国内市场的营销而言，一款在海外大获成功的产品，一个在海外受到消费者喜爱的智能硬件品牌，往往有着独特的传播价值。如果能对这样的传播价值合理利用，就能形成“墙外开花墙内香”的事件营销效果，可谓一举多得。
当然，海外市场的表现如何，更与企业接受新的游戏规则、融入新的市场的能力息息相关，这对营销团队的能力无疑是一个巨大的挑战。而面对巨大挑战，海外IMC整合营销专家“知了创新▪要火”，将通过国际化背景、专业的能力助您“破局”2018。