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制胜海外众筹,五位大咖这样说

编者按:本文由五位行业大咖为大家分享经验。从海外众筹咨询专家,到打破Kickstarter众筹记录的项目发起人,他们结合自己海外众筹经历,总结出适宜所有海外众筹项目的“制胜法宝”。

一、上线之前提前开始预热

分享人: Jibo项目众筹经理 Janielle Denier

参与项目:Jibo

“确定海外众筹策略后,就应该开始相关平台的运营。”Denier说:“从决定众筹开始,我们就加紧制作、拍摄产品模型,制作Facebook页面并搭建品牌官网,以吸引目标受众的关注,推动品牌信息传播。”

这样一来,项目能够在这段时间内获得数百名社交媒体粉丝或电子邮件订阅用户。如果没有提前准备,那么在众筹上线后就要加快步伐,这是不可或缺的一环。“在众筹中,我们必须准备的三项工作是:公关、邮件营销和广告投放,”Denier说。如果能够通过社交媒体平台接触500以上的粉丝和专业人士,海外众筹的成功也就触手可及。

海外众筹就是关于“引流能力”的游戏,能够将“故事”传达给足够多的受众,就有成功的机会。Denier说“在上线之前,如果你有足够多的邮件订阅用户,就总会有相当一部分人在期待着你的产品上线,只要价格合理,他们就会下单。”

二、精准锁定目标消费人群

分享者:Catzenpup CEO Wilson Cooper

参与项目:宠物自动喂食器

“有时候,即便你提前准备,但却没有找到真正的目标消费人群,那么,你的努力很可能就白费了。”

这是一个失败的案例。作为Catzenpup的CEO,Wilson像我们分享了他的众筹失败案例:他在Kickstarter上发起了一项宠物自动喂食器项目,但整个项目最终只筹集到$1.1万,以失败告终,并没有引起太大的关注。

在总结失败原因时,Wilson认为:“宠物爱好者不一定是众筹爱好者,如果选择宠物博览会这样的平台,面向真正的产品受众,这款产品必然有更好的成绩,而这一点在Kickstarter上无法满足。”

根据Fundable上的数据,众筹活动的参与者大都在24—35岁之间,男性居多,年薪10万以上。因此,如果这些不是你的目标受众,要谨慎考虑是否选择众筹这一方式。

Wilson说:“如果你的营销不能真的触及目标受众,那众筹也就不可能成功。”

三、讲好故事

分享人:团队创始人 John August

参与项目:纸牌游戏-Writer Emergency Pack

John August的《Writer Emergency Pack》是Kickstarter上最受欢迎的纸牌游戏之一。但对August而言,这个项目的核心并不是产品本身,而是故事。

August说:“在Kickstarter上,故事是最重要的。如果是在亚马逊或者其他平台出售,或许就不需要故事这样一个东西。”

August建议从Backer的角度来看众筹页面,重视“风险和挑战”这一部分。他认为,这是众筹页面中最重要的部分,从这一部分,Backer很容易了解产品是否现实,以及品牌是否有能力完成这一项目。“Kickstarter建立在信任的基础之上,这种信任来自于你对自己的评价,以及你对这个项目的看法”。

Update也是讲故事的好渠道。August补充道:“从一开始,Writer Emergency Pack就是一个非常真诚、开放和透明的项目,通过Update我们也想让Backer体验到这种感觉。”

四、了解你的品牌

分享人:品牌总监 Jesse Potash

参与项目:Trunkster

企业能够掌控自己的产品,但却不能掌控人们如何看待它,——尤其是潜在的Backer或媒体。

Jesse Potash表示:在我们的产品众筹上线并取得成功的一个月之前,曾有过一个半类似的产品,这让我们很意外。

当时媒体将两家公司产品描述的极为相似,因为二者都有定位跟踪功能。但Potash知道这两家公司是不同的,Trunkster采用无拉链和智能设计,彻底颠覆了自上世纪70年代以来的旅行箱外观和功能,这才是Trunkster区别于其他产品的根本所在。

Potash说:“当媒体报道与我们不一致时,我们更要担当起品牌传播的任务,了解自己的产品,将产品卖点与品牌精神,并不断巩固这种联系”

五、众筹失败并不意味着产品失败

分享人:众筹经理Ryan Grepper

参与项目:便携冰箱 coolest cooler

coolest cooler是Kickstarter历史上最成功的项目之一,共筹集到$1330万,而在此之前,coolest cooler已经有过一次众筹,却因未达到目标金额而以失败告终。

“尽管第一次没有成功,但仍然意义重大,这帮我们成功完成了第二次众筹”Grepper说。

Grepper总结出第一次失败的原因:一是时间的选择(12月上线),一是缺少宣传造势。

因此,第二次重新上线之际,他们首先选择了在夏季上线来“推销”这款便携冰箱。其次,在项目开始之前,向第一次项目中的Backer伸出了橄榄枝。最后,声势浩大的宣传造势吸引众多受众。“我们把所有的资源都集中在第一天,并引起巨大的轰动” Grepper说。

一次失败有时候并不是结束,坚持是实现梦想的关键。

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