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众筹常见的三个错误

每个人都希望自己的Kickstarter或Indiegogo项目能成功,但实际上很多的项目都失败了。即使是那些达到预期目标的人也经常不能按期交货。为此,我们总结了以下几点常见的错误,避免新一批创业者们踩雷。

一、没有花足够的时间预热。

我们最近强调了很多关于在众筹项目发布前需要足够的时间和精力用于传播及测试的事情。这里再次强调预热的重要性。在项目上线之前,需要多收集那些可能对你的产品感兴趣的人的邮箱。要收集这些线索,首先建立一个着陆页,或者一个单页的网站来详细描述你的产品,让访问者想要了解更多而注册邮箱。例如只要注册邮箱,他们就能获得奖品或优惠。然后,利用社交媒体、Facebook广告、个人宣传和其他策略,让你的登陆页有更多的曝光,以便收集更多邮箱。
这个预热时间大概持续2~3周。如果想要取得更好的效果,可根据实际情况延长时间。

二、在设定众筹目标金额时,没有正确计算利润

当你需要设定你的众筹目标金额时,要确保你考虑到所有重要的因素。那么具体包括什么因素呢?

1.最低订购数量。你想要卖出多少单?

2. 成本。包括产品本身和物流等衍生出来的成本。

3. 营销费用。包括广告费用,摄影费用等等。

4.平台费用。不同平台有不同的扣点。

5.运输费用, 考虑好包邮或不包邮的情况。

一般来说,较低的融资目标会比较好,因为潜在的用户往往更信任已经达到众筹目标的项目。换句话说,一旦达到了目标金额,很可能会有更多的订单。然而,也不要把你的目标设定得过于低,否则项目可能无法更多地盈利。

三、在确定发货日期时,没有给自己留有余地

很多参与众筹的用户在Kickstarter和Indiegogo项目上遇到的最大问题是无法按时收到商品。许多项目的发起人会把物流日期设置为基于最理想的发货日期,并没有考虑到实际可能遇到的一些阻碍,如产品遇到问题,物流公司无法及时送达等。
因此在计算发货日期时,一定要留意一下在制造和物流过程中可能出错的事情,并预留一些额外的时间来处理这些问题。用户宁愿提前收到他们期待的商品,也不愿花时间等待。
如果实在发生了延误,一定要保持与用户的保持沟通。让他们知道你正在经历困难,困难发生的原因,以及你在如何补救。随着众筹平台上的诈骗越来越频繁,定期的沟通显得越来越重要。

海外众筹是一个复杂的项目,在很多微小的地方或者琐碎的事情上,很容易犯错误。如果你对于一些细节没有十足的把握,可以联系海外众筹专家,知了创新聊一聊。

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