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决定海外众筹前,一定想清楚这8件事

海外众筹不但能够帮助新产品融资,更被公认为“品牌出海第一步”。但是,海外众筹并非一定成功,一个成功的海外众筹项目不止需要运气,更需要有力的营销策略配合优秀的执行,还需要海外众筹平台资源的支持……

所以,在为海外众筹投入大量时间、金钱、资源之前,我们必须想清楚下面这8个问题:

众筹策略:为什么Backer会选择你的产品?产品优势是什么?它与现存竞品有何不同?你能否用一句话简单表述你的想法,同时引起人们的兴趣?如果不是这样,或许你的产品并不是那么有吸引力,或者你需要换一个人来重新包装你的产品。还有,你的品牌是否已经有了一定的消费者基础?考虑清楚这些问题,你才能对自己的品牌定位有一定的清晰认知。

众筹目的:你众筹的目的是想要获得种子消费者的“购买支持”,还是获取一些海外投资?如果是获取投资,那么Kickstarter、Indiegogo平台大的奖励众筹一定是你的最好选择。但如果你希望在海外获取投资,那么最好先在海外注册好公司,再参与股权众筹。

成本:一次海外众筹要花多少钱?产品研发、设计、生产、平台、物流费用,还有广告投放、PR等费用。如果没有悉心的计算,很可能就算众筹成功,你也可能颗粒无收,甚至负收入。

营销策略:你的目标受众是谁?他们感兴趣的内容是什么?如何激励他们支持你的项目?你又如何通过媒体手段触达他们?对于海外众筹而言,在营销方面能够切中要害,那么结果多半会异常成功。

执行能力:整个海外众筹的过程中,你是否有能力准备好海外众筹必须的文案、图片、视频,又能否通过媒介手段迅速传播?如果你对这些琐碎的工作毫无头绪,那么你最好让专业的人去解决专业的问题。

平台作用:在海外众筹中,平台能够起到多大的作用?每个平台都宣称自己是最优秀的,然而,不同的平台众筹方式也不尽相同。所以,选择最适合自己需求、最贴近目标消费群体的平台,才是最适合你的。

海外众筹工具:选择正确的工具,会使整个海外众筹事半功倍。在众多工具(包括各类流程管理、Backer管理等)的帮助下,你能够将更多的精力放到更加重要的地方,节省时间,提高效率。

生产与物流:一旦众筹结束,你是否可以马上生产,保证按时发货?生产和发货在海外众筹中都极其重要,了解工艺成本、生产流程,确定工期和全球发货计划,这些都是你必须要提前“胸有成竹”的功课。

海外众筹不仅能够筹集到足够的资金,还具备品牌出海“头一炮”的作用。如果你确信以上提及的8点都已思考清楚,那么就尽快动手,去创造属于你的“海外众筹神话”吧。

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