Return to site

怎样让海外众筹预热,真正“热”起来?

众所周知,随着已上线项目的持续增多,海外众筹已有发展为“流量战场”的趋势。因而,为了在项目上线之初带来巨大流量,必须提前对项目进行预热。那么,究竟怎样预热才能为项目带来流量和销量的“大热”呢?

前车之鉴,后事之师

成功的预热,首先取决于对预热目标认知的清晰。这就要求我们在准备阶段,务必进行详尽的调研,在调研中着重参考已在海外众筹平台上线同类产品的市场表现。通过这些过往项目的筹资总额、Backer数量、传播素材,我们就能分析出他们的价格策略,营销策略、市场投放规模等重要信息,并以此为借鉴。

此外,通过研究过往项目的信息,我们还可以对目标受众以及他们的消费需求进行研判,以这些研究结果为基础,我们不仅能够精准锁定产品的目标消费群体,更能够根据他们对产品的需求归纳卖点,从而在预热阶段的传播策略和内容侧重上“有的放矢”。

稳固阵地,推动爆发

海外众筹预热的核心目的是获取精准流量,并在精准锁定目标消费群体的基础上,尽可能刺激他们主动传播项目。而在预热阶段,项目页面还未正式上线。因此,官方平台就成为流量的最好落点。无论是品牌官网、落地页,还是FB、Twitter等社交媒体账号,都是我们塑造品牌形象,传达产品卖点,聚拢和刺激目标消费群体在项目上线后下单的重要途径。

与此同时,在预热阶段还应当做好与行业内有影响力的媒体、KOL的提前沟通,以保证项目上线前后的6天周期之中,形成一次全媒体层面的信息爆发,为项目背书的同时,更有效推高项目的初期成绩。

以小见大,精准营销

最后需要注意的是,在许多海外众筹项目的预热阶段,时间和资源都存在着被浪费的现象。由于这些团队缺乏经验,耗费巨大资源进行PR、广告、social传播,却无法带来预期的效果。

因此,精准投放,精准的市场调研、精准的目标受众。从较小的范围切入,并以此为核心不断放大,才能实现预热营销的成功。在实际操作层面,切忌一次投入过多资源,而是通过A\B测试,借助Google Analytics等数据工具,持续分析每次传播的流量情况,得出最优的投放组合,才能最大程度避免时间和资源的浪费。

对于不同产品,海外众筹项目的预热阶段还有更多“玩法”。如果你有产品想要进行海外众筹,不妨与知了创新联系,国际化背景团队,专业的执行,助你成功海外众筹。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly