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项目泛滥的今天,海外众筹还是品牌出海的第一步吗?

凡事都有两面性,海外众筹项目大发展的背后,即便许多“明星项目”也屡屡跳票、功能缩水,更在一定程度上消减了消费者、媒体对于海外众筹的认可度。那么,海外众筹还是否堪当品牌“出海”第一步呢?

以小博大,低成本验证市场

实际上,无论企业实力大小,品牌出海的基础都源于产品对海外市场的适应性。试想,投入巨额成本和时间研发的产品,却和海外市场的实际需求相去甚远,又如何实现品牌出海的成功呢?

因此,从验证市场需求匹配度的角度考量,较之海外众筹更高效而低成本的方式几乎不存在。海外众筹中,海外消费者用“钱”投票,企业自然更加明确产品与海外市场需求的匹配度。流量靠运营,转化靠产品,在运营手段有效的前提下,最终的筹资成绩可以有效地验证产品是否真正匹配海外市场的需求。

同时,海外众筹的总体成本比任何营销方式更低。生产少量样机,就可以开始一场海外众筹。而在海外众筹中支出的广告、PR、Social等费用本身就是对产品与品牌的一种传播,无论是否进行海外众筹,都是必须支出的成本。

未雨绸缪,让消费者帮助提升产品

海外众筹作为品牌出海第一步的另一个优势在于,不用等到产品完全开发、优化完毕,进行规模生产,甚至花“大价钱”投入市场,就能够收到来自目标消费者群体的意见,从而更好地改进产品。

更重要的是,海外众筹平台上的Backer通常是消费者群体中的“专家”。因此,他们能够提出更有针对性,更可行的意见,帮助我们的产品根据市场需求迭代更新。大而全还是小而美,是添加额外功能还是砍掉臃肿的功能,企业在不断与海外众筹Backer的交流中,自然能获得最“靠谱”的答案。

水滴石穿,收获海外营销价值

海外众筹作为品牌出海的第一步,营销价值是最直接和明显的。通过海外众筹,我们的品牌即收获到第一批种子消费者,他们往往会自发的向身边人主动传递产品、品牌的相关信息。同时,为了维系种子消费者对品牌的关注,我们在海外众筹期间使用的PR、social平台和渠道也会持续更新,自然形成了品牌在海外的第一块传播阵地。

此外,一次成功的海外众筹,还有极强的事件营销价值。海外的相关媒体人会因为产品良好的众筹成绩而主动联系品牌,并将品牌的传播内容发布在其相关媒体平台上。这样的媒体传播,也会使我们的品牌在国内获得“墙外开花墙内香”的品牌营销价值,一举多得。

海外众筹当然不是万能的,但目前,它还是我们走出“品牌出海第一步”的最优选择。如果您的品牌希望收获海外市场的青睐,不妨尝试海外众筹。而作为拥有国际化营销团队的知了创新,也将通过专业的服务助您走好“品牌出海”的第一步。

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