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凯文·贝肯和众筹有什么相似之处

在实施意见领袖者营销这一策略时,若能打通各方之间的关系网,则可以获得更显著的效果。在不断拓展你的众筹势力范围过程中,可以遵循以下的步骤。

除非你的社交网络极其宽广,并且用户非常活跃,否则如果你想要达到自己的众筹目标,就必须找到合适的意见领袖。

这些意见领袖可以是博客写手、记者或者名人,他们每天都会接触到成千上万的人,除此之外,他们还可能是某个领域的专家,他们的社交媒体发帖内容点击量大,分享次数频繁。

但这样的意见领袖也可能每天会接到许多人的分享邀请。

你怎样才能在一众的人群中脱颖而出,让意见领袖愿意为你的众筹活动进行背书呢?

其实很简单,多向凯文·贝肯学习

众筹的六度人脉法则

如果你玩过一个游戏叫做“凯文·贝肯六度法则”,那你应该明白我打算跟你说的理论。游戏规则就是随便选出一个演员,通过最多六部电影把他和凯文·贝肯联系起来。

例如你说威尔·斯密斯,那么我会说:

1)威尔·斯密斯和约翰·沃特演过《国家公敌》

2)约翰·沃特和波特·雷诺兹演过《生死狂澜》

3)波特·雷诺兹和黛米·摩尔演过《脱衣舞娘》

4)黛米·摩尔和凯文·贝肯演过《好人寥寥》

这款游戏的基本原理就是人脉六度理论,世界上任何两个人最多通过六个人就可以互相连接起来。这个游戏除了能消磨时光,还能帮你的众筹项目筹集资金。

意见领袖或者是任何人都更加愿意回复一封熟人的邮件,或者是熟人引荐过来的人发送的邮件。

所以诀窍就在于找到这些共同的联系,然后利用这层关系,让对方给你引荐。

为你的众筹项目寻找关系网

部分社交媒体平台设置的功能可以使用户很便捷地寻找到两位用户之间的共同好友。例如职场类的社交媒体平台领英,在用户资料页面最右边显示其现有的关系网。

如果你想认识澎湃的节目主播Betty liu,她是一位著名的金融类专栏作家,在领英上有186500个粉丝。那么你应该在领英上搜索她的名字,然后看下“你如何与她联系在一起”的关系图。

从上面的逻辑可以看出,你需要找到自身关系网里人脉最广的那些人帮你引荐。可能一开始需要层层引荐,然后最终认识到Betty liu.

你必须对你的项目进行精彩的介绍,从而说服别人为你引荐,如果你想取得更佳的效果,那就不能仅仅是打电话或发邮件。

Facebook上找人相对比较困难,因为你们需要有共同好友。你可以加入一些团体,你要找的人可能在这个团体里面,然后搜索团成员。

你也可以用传统的办法,到处询问是否有人认识你的目标意见领袖。在你的目标意见领袖所在相关的产业或行当关系网中寻找可能的联系人。快速给这些人打个电话,他们能帮助你进行头脑风暴,然后告诉你该如何与目标意见领袖取得联系。

如果他们没法直接联系上目标意见领袖,但是认识相关能联系上的人,问问他们是否认识目标领域内影响力最大的人。最终很可能就如愿联系上了目标意见领袖,或者是和目标意见领袖具备同等影响力的人。

联系到目标意见领袖后,你需要对其进行演说,告诉他为什么你的项目值得对方参与。注意这个项目一定是要体现对其他人的意义,而不是对你个人的意义。将你项目公益性质的一面体现出来更容易打动意见领袖,但你同时也需要找出一些方法能够使得参与到项目中的人们都能受益。

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