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品牌出海,为何更应选择“海外众筹”?

通过海外众筹,获取众筹资金,开发极具潜力的欧美市场,收获投资人的青睐……对硬件企业而言,无疑有着巨大的吸引力。但是,是不是所有的硬件产品都适合海外众筹,相比其他渠道,海外众筹又有哪些优势呢?

就以上这些问题,我们咨询了专业海外众筹团队:知了创新的商务总监Arvin。

什么样的产品适合海外众筹?

Arvin首先表明,不是所有的产品都适合海外众筹,比如已经在电商平台出售的商品,这是Kickstarter等顶级海外众筹平台不接受的;即便项目通过审核上线,也面临着被平台强制下线的风险。同时,海外众筹平台对产品的创新性也有着很高的要求。这种创新性可以体现在两个方面,一是在技术层面的创新,二是改变消费者生活方式层面的创新。
另外,除了创新性之外,产品外观上的吸引力,以及产品受众范围的大小都是要考虑的内容。比如,随着智能手机的普及,出现大量的手机配件海外众筹项目,但这一类产品,往往技术含量不高。因此,设计是否优秀,是否触及精准目标消费群体,就成为项目成功的关键因素。

相比其他渠道,海外众筹有哪些优势?

相比电商平台,海外众筹有许多额外的“销售成本”。但是,海外众筹往往自带媒体和社交属性,兼顾品牌、产品的传播和销售。比起普通消费者,海外众筹Backer这一群体不但多是科技产品的“KOL”,也更乐意在社交媒体上讨论。这就增加了媒体和潜在投资人了解品牌和企业的机会。
国内众筹平台的“电商基因”,决定了国内众筹的思路仍然是销售为核心,从而很难跳出电商平台固有的“成本藩篱”。 而相对国内众筹而言,海外众筹模式对待创业公司更加友好。海外众筹的成功,能够帮助企业解决消费群体和资金这两大问题,也就为创业公司提供了活下去的“动力”。同时,海外众筹所创造出的品牌资产也能够“墙外开花墙内香”的移到国内进行传播,可谓“一举两得”。

了解海外众筹流程

最后,Arvin说,从我们的经验来看,海外众筹想要成功,还需要有国际化背景的专业团队支持。只有这样,海外众筹从项目策略,到精准人群锁定,再到产品传播、广告、PR等方方面面的执行才能“不跑偏”。
好众筹故事、好产品视频、靠谱的营销手段。从前期筹备到售后处理,从community到PR,专业的执行才能带来更好的结果,不会浪费一个好产品抢占市场先机的机会。

当然,海外众筹的成功要素还有很多,想要详细了解你的产品潜力?想要了解更多海外众筹内容?不妨与知了创新聊聊,海外背景团队,懂海外市场,更懂国内企业营销需求,助你成功的海外众筹。

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