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国内众筹VS海外众筹:你的企业适合哪一个?

众筹,是一种新型的融资方式,它还渐渐成为一种营销方式和销售方式,并渐渐为越来越多的企业所接受。然而,同为众筹,国内众筹和海外众筹却呈现出截然不同的特点。那么,如何根据你的企业需求进行选择呢?

国内or海外?仔细掂量“钱包”再选择

国内众筹平台经过大浪淘沙,京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹初现三足鼎立之势。国内这类以电商平台背景,为众筹项目带来海量站内流量和精准用户群的模式,也决定了国内众筹的思路仍然是销售为核心,从而很难跳出电商平台固有的“成本藩篱”。

这样的背景下,在国内进行众筹的企业需要投入大量的成本获取平台中的优势位置,也需要同样昂贵的成本进行站外引流。更重要的是,参与众筹的国内用户多数是抱着“团购”的心态参与到众筹之中的。这就造成了,对于有雄厚资本实力的企业来说,在国内众筹是一个好模式。但如果企业的资本实力不足,对国内众筹过高的成本,及其背后过高的风险,则应当打起十二分注意。

虽然海外众筹目前也正在向着销售为核心的模式不断转移,但由于海外众筹平台不是成熟电商平台的分支;海外Backer已经形成了真正的“众筹文化”;以及海外媒体在推介众筹项目中,更重视产品而非广告主给予的经济利益。因而海外众筹对资本实力不够雄厚的企业来说,成本和风险都远小于国内众筹。

国内知名海外众筹服务团队“知了创新”的CEO 欧阳坚也曾经对媒体表示:“国内众筹和海外众筹的不同特点,决定了海外众筹模式对待创业公司更加友好。”

0到1,还是从1到10?

与此同时,企业选择国内众筹,或是海外众筹,还需要根据企业所处的阶段综合考量。

对技术、生产、渠道较为成熟企业而言,国内众筹是一种在预售期很好的促销方式,不止能够短期内聚拢大量资金,还能够较为全面的了解国内市场对于产品的认可程度,这对于企业来说是一次从1到10的跨越。

而相对国内众筹而言,海外众筹平台则更适合从0出发的企业,因为在海外众筹的话语体系中,除联想、华为、大疆这种早早品牌出海的企业之外,中国企业的品牌积累均无限接近0,这就给予了所有企业在同一起跑线开始角逐的机会,谁先跑到1,谁就赢下了品牌出海的第一局。同时,海外众筹所创造出的品牌资产也能够“墙外开花墙内香”的移到国内进行传播,可谓“一举两得”。

海外众筹服务团队“知了创新”的许多客户都通过海外众筹获得了大额的国际订单,甚至有些还收到了国内外渠道商的合作邀约,如果这些小企业在国内进行众筹,这样的成果显然是很难获取的。

所以,企业自身所处阶段,对于选择最适合自己的众筹市场,也有极大的指导作用。

立足国内市场 VS 走向海外

最后,选择众筹面向的市场,还要基于产品的设计初衷。

比如,对于一些设计基于“中国国情”的众筹产品,如三个爸爸空气净化器等,无论资金实力如何,都是不适合进行海外众筹的。而在海外用户基数更大的产品,比如别墅的智能安防系统,就更适宜海外众筹。

此外,海外众筹常用的Kickstarter 和 Indiegogo等平台的受众来自世界各地,这是国内的众筹平台所没有的巨大优势。如果国内企业想要开拓海外市场,走出品牌出海第一步,海外众筹平台无疑是最好的选择。

归根结底,无论企业选择海外众筹或国内众筹,都一定要明晰自己进行众筹的目的,自身所处在的发展阶段,以及产品最为适宜的市场环境。因为,在当今的商业社会中,解决“为什么”的问题,比了解“是什么”要重要很多。

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