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Facebook四大法宝:助您品牌触及率和网站流量飙升

做生意有许多不错的平台,Facebook也是其中之一。

Facebook的月活量达到20亿,Messenger的月活量是12亿,Instagram月活量是7亿,这使得品牌商能更容易地触及目标市场。但这也存在一个巨大的难题,如何触及目标市场,并将他们引流到网站。

随着自然触及人数不断下降,这个问题变得更加棘手。

Facebook上面的竞争及其激烈,各类品牌都想吸引用户的注意力,因此必须要脱颖而出,如果想要引导流量,你需要真正触及你的受众。

下面是专业营销人员利用Facebook增加网站流量的四个法宝:
 

1. 精简内容,应对下降的触及人数

大部分人认为内容越多越好。

你必须每周写30个博客,来获得流量。Facebook一个月少于30条帖子将会带来灾难性的后果,如果你想搜索量排名第一,必须要有5000个链接。

这些前提假设甚嚣尘上,但往往都未能反映现实。

Facebook这个平台和算法在过去几年已经发生了巨大变动,曾经奏效的方法现在已经不再适用了。

Facebook的受众接触率已经连续几年都在下降了:

你曾经能够触及到大部分受众,但Facebook嗅到了其中的商机,为什么让品牌商免费就能触及到20亿的用户呢?

除此以外,用户在Facebook每20分钟就分享100万个链接。

Facebook的空间相比以前呈现过度饱和状态。

自那以后,自然触及率一直在下降,导致许多品牌商退出了Facebook。原因在于Facebook似乎看起来不奏效了。

但事实并非如此。

只是现在需要转换思维了。

传统的集客营销模式告诉我们一件事:广撒网,然后吸引尽可能多的流量,以期转化为潜在消费者。

所以有人会认为尽可能多的发帖会提升账号的排名,加快转化率,或者大量刷帖可以增加曝光度。

Buffer最近由于自然触及率下降,决定要重新测试他们的Facebook营销策略效果。
从2016年1月到10月,Buffer在Facebook上大量发帖,大概每周发帖量在25篇到40篇左右。

他们的思路就是要突破这个系统的束缚,尽可能多的发帖以增加自然触及率。这个想法确实有它的道理,每个帖子的触及率下降了,那就需要多发帖增加总体触及率。

但是他们发现一些极其明显的变化。

在2016年6月和7月,他们Facebook每天的发帖量增加到4篇,触及率因此实现飙升。

每新增一个帖子,触及率就越发下降。虽然每个帖子触及率下降了,但是通过转换发帖策略,他们的自然触及率实现前所未有的提升。

秘密就在于分享更少的内容。

他们现在每周Facebook覆盖人群达到15万人,而2016年他们采取海量战术的时候,每周只覆盖到44000人。

目前,Buffer现在每天Facebook的发帖量保持在1到2篇,而且发帖的内容力求最好。下面是一些快速见效的小技巧,可以帮助你更好地从Facebook引流到你的网站:

Facebook现在的算法难以探测,每天更新十次并不能提高网站访问量。

重质不重量:在Facebook发布最优质的帖子。
减少频率:每天控制在1到2篇帖子。

只要按照这些变化,调整你的Facebook营销策略,相信你能实现大量的网站引流。

2. 像广告一样分割你的内容受众群体

Facebook目前存在的一个问题在于用户发布的内容过多。

Facebook上有上百万个品牌主页,因此也不难理解用户每20分钟可以分享100万个链接。

营销人员希望其产品的潜在客户都使用这个平台,但这也就造成极其激烈的竞争。

如果你想要引导更多网站访问流量,你就必须脱颖而出。你的内容必须能够在受众当中产生共鸣。

我所强调的是深入细微的小众话题,不是那些大而全的营销主题。

通常情况下,你的Facebook上的内容并不能满足所有人的喜好,萝卜青菜各有所爱,一篇帖子并不能让所有人都产生共鸣。

幸运的是,Facebook现在引入了一种半隐私功能,所有内容都可以针对选定对象公开,这样就可以根据不同受众发送不同内容。

内容分组公开功能可以将你的内容针对性的发送给目标受众,从人口统计角度或者按照兴趣来进行筛选。

内容分组可见选项可以帮助你减少受众数量,锁定到最准确的目标受众。

这样能确保你的CTR远高于其他竞争对手,同时大部分用户都能喜欢你的内容。

如果你还没有设置这个功能,那就用该尽快去设置了。

转到你的公司主页,点击设置选项。

从这点击“General”,然后定位到“News Feed Audience and Visibility for Posts”选项:

点击这个图标以实现内容分组可见功能。

现在返回到你的公司主页,当你发一个新的帖子时,你会看到一个显示内容分组的图标:

利用Facebook引导网站流量需要做到一点:满足消费者差异化需求。你必须有充分的理由,说服用户去浏览你的网站。

这意味着你的内容必须能够满足受众的需求和欲望,盲目地发布内容给粉丝是徒劳的。

3. 速推精华帖以增加参与度

要从Facebook引入更多流量,就必须触及到更多的目标受众,速推你的帖子是其中一个方法。

为了能够达成这个目标,你必须制作出最优质的内容,如果内容在水准线以下,就别期望有太多效果。

如果你能制作出优质的内容,展现在受众面前,那么你的网站访问量就会飙升。

Buffer在尝试增加网站访问量的过程中发现了这个真理,他们发现速推对于增加粉丝参与度和提升点击量起了关键作用。

发布最受欢迎的内容,同时将相关帖子进行速推,这能确保网站访问量得到提升。

他们每天花费大概40美元用来速推帖子,因为这能使得帖子的触及率呈现几何式的增长。但是Buffer的精髓还是在于内容的优质性。

这意味着要深入分析各类数据,研究哪些Facebook帖子内容更受欢迎。首先利用内容分组公开功能发布内容,然后再研究哪些帖子内容比较受欢迎。

如果一旦发现某个帖子内容非常火热,快马加鞭进行速推,以增加用户参与度,同时提升你的网站访问量。

4.通过再营销老用户和培育核心受众提升访问量

如果以上的方法都不奏效,另外一个保证能提升网站访问量的办法就是购买广告。

目前我注意到人们通常采用两种策略来提高网站访问量:

(1)对热衷的用户进行再营销;
(2)瞄准核心受众创造新访问量。

如果你的网站或Facebook本身流量就比较小,那么第二种方法能带来更高的访问量。

二次营销是更加有效的方法,但前提是必须有基础访问量。

当你培育好了核心受众,你就可以对其进行二次营销了,从而留住这些对你的品牌感兴趣的用户。

下面我们就从培育核心受众开始,然后再对他们进行二次营销,为你带来更多流量。

来到“Facebook Business Manager”版块,然后点击“Audiences”版块。

从这儿选择创建核心受众选项。核心受众选项会根据人口统计数据和兴趣为你定位用户,然后排除那些从未与你互动过的用户。
首先输入你的目标人群包含的基本人口数据信息。

填完这些信息后,就应该列出一些特殊的兴趣和排除项,这些筛选标准非常重要。

首先,输入那些跟你的生意相关的兴趣标签。

例如,你是否在经营一家PPC代理公司?如果是,你可以输入“PPC advertising”作为一个兴趣标签。

你有提供SEO 服务吗?如果有同样可以加入进去:

接下来要把那些不可能喜欢你内容,也不会买你产品的特定群体剔除掉。

暂时的流量并不是长远之计,我们需要的是有较高回头率的流量。

当你完成了核心受众的筛选后,你可以设计一个新的广告,以便他们能再次返回到你的网站。因为核心受众对品牌非常冷淡,因此你需要在他们心中建立品牌意识。

他们并不知道你是谁,直接要求他们购买你的产品往往适得其反。这一步的关键在于先和他们热络起来,发布一些他们感兴趣的东西。

我们可以看看AdEspresso这个广告作为例子:

这则广告在Facebook中必然会脱颖而出,因为它指出了人们普遍的一个痛点:像工作狂一样加班或者白天工作太久。
发布一些能让用户深感共鸣的内容,这样才能将核心受众转化为新的流量。这步完成后,下一步就应该采用再营销手段让流量不断地滚动。
此时可以基于网站访问量,培育出自定义受众了。

现在可以选择“浏览过特定网站的人群”,然后输入你最近速推过的博客。

这能帮助你再次和最近浏览过你博客的访客进行互动

如果你想更加细化,并且只想对Facebook的访客进行二次营销的话,你可以根据Facebook页面的访问流量建立自定义用户。

在这,选择“与任何帖子或广告进行互动过的人群

这样的话,那些从没和你的内容进行过互动的受众就会从核心受众中剔除掉。

二次营销非常强大,能将用户重新引回到你的网站,同时不会造成资源浪费。对于核心用户,请使用最优质的内容进行推广,再使用二次推广的方式将他们引回到你的网站。

5.Facebook与广告巧妙结合,引流回头访客

是间接引导Facebook用户流量到你的网站的一种模式。严格意义上来说,这是利用Facebook广告吸引邮件流量。

这有用吗?如果你瞄准了正确的用户,当然是有效的。这完全有可能是吸引流量最省钱的办法。

例如,Wee Squeak 花了90美金获取了600个目标群体的邮件地址,一封邮件仅花费了0.15美金。

这一切都从名单型广告开始。

你可能会问这和普通的Facebook广告有什么区别?

这些本地广告能够使Facebook用户更便捷地订阅你的邮件列表。订阅按钮非常醒目,而订阅过程极为快捷,因此Facebook的名单型广告并不逊色于目前的Facebook广告。

WiseMerchant显示用户注册过程极其简单:

就是如此简单,除非你想让它稍稍复杂化。

提供一个可下载的资源,以换取一个邮件地址,这样能够激励用户,同时鼓励更多的订阅。

要记住最好的名单型广告都不是一天就设计成的。你可以在“Facebook Ads Manager”里面进行一些研究。在“Ads Manager”那栏找到“Plan”的下拉菜单,点击“Audience Insights”.

在这里你可以看到那些喜欢你的页面的人群的共同兴趣和人口统计数据。这个信息非常重要,因为我们都知道人以群分,那些热衷思考的人会喜欢你的网页,任何喜欢你的粉丝的人,很可能也会变成你的粉丝。

所以清晰地记录下你的粉丝所存在的共性,这样就可以根据这些相似性建立你的核心受众群了。

你现在有了受众,那就需要给他们展示你的广告。

打开你的“Ads Manager”然后选择“Create Ad”,这样你就可以开始创建Facebook名单型广告啦。

Facebook会问你的营销目的是什么,选择“Lead Generation”,然后下拉页面。

在这里你就可以在下拉菜单里面选择上述所说的核心受众了。

接下来你要选择广告格式。

WiseMerchant建议你使用单个图片,单个视频或是幻灯片形式,因为这样不会给访客带来视觉上的压力。

接下来就需要增加一些创意了。

编写你的广告文字,增加图片,然后决定你的CTA的形式(如果你是想要获得更多的邮件订阅者,“Subscribe”和“Sign Up”绝对是必杀词汇)。
 

一旦有人点击了你的CTA,界面就会要求它填写你的表格,Facebook现在会要求你创建一个表格。在这也是同样的操作:编辑文本,图片,布局以及表单字段。

最后,向你的顾客致谢,添加一个致谢屏的网页链接。

这个致谢屏在引入新邮件订阅者的时候显得极为重要。一个浏览你的感谢屏的访客与你的邮件订阅者可能一样重要,所以千万不要忽略这一步。

你的名单型广告终于建立起来了,并且正常运营了,但是它真的划算吗?你可以做一个A/B测试,你可在Facebook Ads Manager 或者AdEspresso(更加便捷)测试。

当某些条件一旦达标,这就能降低预算成本。

在此处添加文本段落

例如每个结果的成本:

接下来,我们应该将结果选项栏设置成降低预算。这取决于你的偏好,在下面这个例子里面,用户希望每当结果成本大于5美金的时候,标价能降低15%。

利用好了Facebook的规则,你就能保证你所支付的广告一定会起作用。Facebook会帮你检测适当的变化因素,省去你需要花在监控广告分析上的时间,从而确保你的Facebook名单型广告是能带来利润的。

结论

对于任何规模的企业,Facebook都是一个很好的平台。

这个平台的月活量达到20亿人次,任何企业都能在这找到他们的目标受众,但是也面临着竞争激烈和触及率低等问题。所以相较以前,引导流量难度加大,但还是有可行性空间的。

应对触及率降低的问题,就应该采用“简而优”的策略,确保Facebook上的内容是最优质的,发帖频率越低,反而能引导更多流量。

要从每个帖子获得更多流量,一定要根据兴趣对受众进行划分,帖子内容也要根据不同受众进行投放。如果一个用户对你的内容感兴趣,那他很可能也会点击你的网站。

锁定目标受众非常重要。一定不能忘记速推你的帖子,以增加触及率,最终提高网站流量。

发散思维,测试不同的创意引流策略,可以将Facebook和邮件营销,视频营销,甚至外部拓展相结合。

最后,时常对热衷用户进行二次营销。

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