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如何进行追加销售以扩大项目众筹资金

追加销售就是激励消费者多次购买,无论是在众筹进行期间还是结束后。关于众筹的策略方面,我们通常都会建议在众筹期间或是众筹结束后使用追加销售手段。类似Backerkit或者CrowdOx这样的软件能帮助你便捷地向backer追加销售你的产品,同时推销其他附加产品。

下面是一些追加销售的小技巧。

一、直接在众筹页面的奖励部分进行追加销售

假如你的众筹项目是一种特别款式的鞋子,那么backer肯定希望有不同颜色的鞋带可以搭配。那么你可以在奖励部分的文案描述中告诉他们,只要增加一定量的费用,就可以获得额外的鞋带,例如你可以这样写:“只要多投入2美金,你就可以额外获得一条任意你想要的鞋带”。这样的话,backer们在支持你的项目过程中就可以充分利用你的附加产品了。

二、通过项目更新进行追加销售

如果你想要推出一个产品配件或者是额外推出一个项目,可以考虑通过最新动态提示来通知你的顾客。Kickstarter会通过邮件的形式将更新发送到每个backer的邮箱,所以这是一个很好的机会,能帮你把附加产品推销给你的backer。在你的更新页面栏部分,沿着“加入到我的订单”栏加入一个新的按钮,写上一些内容,然后在你的项目所在页面最低端加上“/pledge/new/”,这样就将新按钮链接到他们的众筹页面。这样会将他们引导至最初的众筹页面,增加众筹资金,足以覆盖新增附件产品。记住一定要提及你增加的附件产品,同时告诉他们如何将其增加到最初的众筹页面里。

三、利用私聊信息推广你的附加产品

你也可以通过私信的方式给你的backer推销自己的附加产品。将这种信息定位成是一个拓展友谊的手段,为了感谢backer帮助你把自己的想法变为现实,然后表明这个附加产品是仅为kickstarter的backer提供的优惠福利。信息开头注意用对方的名字作为称呼,结尾时也用自己的名字,这种私密化的对话方式可以迅速地提高点击率。

四、项目结束后注意管理好追加销售流程

众筹项目结束后,你需要对奖励部分、附加产品和追加销售流程进行全面管理,确保所有backer都能得到他们想要的。CrowdOx或者BackerKit这样的平台能够简化这一过程。例如, BackerKit允许backer们在增加众筹资金的情况下挑选相应的附加产品,同时他们也可以选择增加一些新的产品,这样最终也提高了你的众筹资金。

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