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海外众筹未结束,淘宝卖家已山寨

----保护硬件创新成果,知了创新为您支招

对于智能硬件创业者来说,做产品就像生养自己的孩子,而海外众筹就是为这个孩子的出世“接生”的过程,无论“接生”顺利与否,“孕育”和“备产”的过程却一定是艰难万分的。

  来自以色列的硬件创业者Sherman为自己的众筹产品准备了整整一年时间,为了凸显产品的原创性,更是特意把产品的构思图纸都放在了众筹页面上。然而众筹上线一周后,已经下单的支持者却纷纷要求退款,并质疑Sherman在进行欺诈。因为他们在中国的阿里巴巴上看到了完全相同的产品,价格也不是众筹的39美元,而是9.9人民币。

  实际上,Sherman的遭遇并不少见,来自深圳某硬件创业公司的一位技术总监就向记者表达了这样的苦恼:“许多深圳周边的硬件小厂商,配备专人,以小时为单位在Kickstarter、Indiegogo等国际众筹平台上‘找灵感’,一旦确定自己的技术能够实现,不到一周,同样的产品,就会以更低的价格出现在阿里巴巴和淘宝电商平台上”。

  然而对于这些在技术和设备上都存在优势的“山寨者”,硬件创业者是不是只能“打下门牙往肚里咽”呢?就这一问题,记者找到了具备国际化背景的专业海外众筹服务团队——深圳市知了创新科技有限公司的相关人士进行咨询。

  针对记者的疑问,来自知了创新的澳大利亚籍智能硬件市场专家Colin首先表示:“要想在市场上不被替代,要从强大自己的产品和专利意识开始。”之后,他从四个方面为硬件创业者指出了解决办法。

  第一点,也是最重要的一点就是,作为硬件创业者,要确保自己的产品具有不易复制性。因为含金量比较高的复杂产品,往往因为技术和成本的风险,很少有仿冒者去冒险山寨。特别是科技类硬件,研发需要相当的成本和技术积累,小厂商无力模仿,因而只有比较大的公司有能力进行仿制。这也要求硬件创业者要重视知识产权,注意为自己的产品申请专利保护,以备在被大公司侵犯权益时进行诉讼维权。

  第二点,在自身品牌的建设上,硬件创业者也要狠下功夫。因为品牌形象与品牌文化是影响购买的重要因素。但品牌建设是需要长期积累的,热点借势,媒体曝光,品牌公关,社群建设,消费者互动缺一不可。这就要求硬件创业者必须寻找一支专业的海外众筹服务团队,高水准的完成品牌建设工作。

  第三点,在产品的生产速度和良品率的把控上,硬件创业者要做到“心中有数”。因为在海外众筹的平台上,消费者会不自觉地追求产品的“新颖”,比如无线蓝牙耳机产品,短短十几天就能够实现蓝牙版本、CSR芯片等多项升级。即便产品未被模仿、山寨,也可能因为最新上线的同类众筹产品热卖而产生退单的问题。

  最后一点,就是对产品质量的重视。这是一个让产品和山寨货区别开来的重要因素。山寨货靠着迅速抄袭和成本价格优势,虽然能够在短期内成为爆款,但产品质量一般都非常低劣。硬件创业者们则是不断雕琢一款产品,产品的质量通常都很优秀,因而能够最终获得消费者青睐,甚至产生自发的口碑传递效应,获得更多消费者的订单。

  当然,以上提到的四点都是概括性的解决方案,硬件创业者还需要具体问题具体分析,找到真正适合自己产品的“生养”之路。如果您的海外众筹项目正在酝酿之中,不妨通过百度搜索知了创新海外众筹团队的官网,与他们聊聊您遇到的问题。

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