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设计众筹页面必须牢记的十大要点

要想将网页访问者转化为支持者,众筹页面显得极为关键。通常一个项目连接受众只有几秒钟的时间,需要通过以下十个要点来优化你的页面。

众筹预热是众筹活动中最为重要的一个环节,而众筹页面则是你的项目给潜在支持者留下的第一印象。

如果众筹页面难以吸引眼球,那么前期预热的所有工作都相当于白费,不仅无法吸引新的流量,预热期间构建起来的粉丝群体也很可能流失。

因此下面关于设计众筹页面的十个要点就显得十分钟重要。

一、众筹活动不必另起炉灶

设计一个众筹页面是一件非常费心的事情,但是你不需要孤军奋战。可以借鉴其他同类项目的众筹页面所展现出来的优点,为你的项目所用。

1.众筹页面或是资金筹集推广材料中最重要的一部分在于套用成功案例的模版,换句话说,众筹发起方在视频质量、图表信息、奖励水平、项目描述等方面都需要向成功的案例靠拢。

很多时候人们喜欢另起炉灶,而罔顾成功案例的经验。

2.众筹活动还可以做的事就是在GoFundMe 或者Kickstarter这样的平台分析过去和现在相关的案例,以提高自身项目的赢面。

虽然项目很少有完全一样的,但分析成功和失败的项目在视频、文案、图表信息、时间线和奖励政策方面的差异,就能一窥究竟,即使对市场营销新手来说也极具帮助。

谷歌上也能找到众多介绍如何展开众筹项目的文章,但让人惊讶的是许多人在开始展开众筹活动前居然不查询任何信息。他们坚信只要在自己的项目上花上几个小时,天上就会掉下馅饼。

60%的众筹项目最后都证实了不做任何调查只会导致项目失败。

二、你的众筹项目是否讲述了一个故事?

3.成功的落地页会用视频和图片在短时间内吸引人们采取行动。

还有一种可能是你通过一个故事成功吸引了人们的注意力,随着故事线的推进,逐步地引导受众采取行动。

 

首先在你的所有宣传物料中,你所传递的信息都必须保持一致,你通过社交媒体或其他市场推广手段吸引到了某一群人点击产品的落地页,其中必定存在某种原因,将这种原因突出体现在你的落地页上。

 

此外,不要忘记请求人们采取行动支持你的项目。你做市场推广,吸引了众多人来观看自身的项目,但很可惜的是有些人羞于直率地请求别人的支持。

 

4.创业公司和企业家都非常擅长向人们展示自己所拥有的东西,并且告诉人们它能做什么。众筹项目页面也应当包含这些内容。

 

“有什么”和“能做什么”通常都得到非常好的阐述,但人们通常忘记“为什么”这个议题。“为什么”通常就是这个真正的故事所在,一个好的故事就像毒品之于大脑,能够触发情感回应。

 

如果你的故事能够专注于受众的需求,那么产品很可能成功。产品的特点和优点值得阐释,但是真正促成销售的是故事。

5.众筹非常重要的一部分在于清晰地传递信息,同时能引起受众的共鸣。很多情况下人们被各种项目包围,但说实话很多人并没弄明白到底这些项目想要表达什么。

 

众筹演说结束后,人们经常面无表情,这会让项目方倍感不开心,因为他们对这个项目很有感情希望能得到人们的共鸣。但很显然产生这种结果的原因在于他们并没有事先从纯主观的角度对他们的信息、故事以及演说进行评价测试。

 

这些普通群众对项目的背景信息完全无知,而不像众筹团队的朋友或家人,从一开始就接受了项目的熏陶。如果他们没有抓到要点,那么你没有可能真正吸引他们去支持你的项目。所以需要不断地测试、检查和完善,直到你可以拍着胸脯告诉自己你可以让普通受众明白你的重点。

三、众筹页面要点:透明度和可信度

6.当你们浏览众筹项目页面的时候,下面这些方面是构成可信度和合理性的必要因素。首先是视频,可以在摄影棚进行拍摄,也可以使用苹果手机拍摄,但是声音必须保证清晰,没有任何噪音。视频应当按照流畅的故事脚本进行拍摄,先是产品介绍,然后是产品的必要性,接着介绍团队,最后请求观众支持项目。视频长度可以控制在1到3分钟之内。

照片对于一个众筹项目页来说,拍得好可以锦上添花,拍得不好就会砸招牌。现在照相机随处可见,各种免费的剪辑软件随手可得,实在没有任何理由拍出低质量的照片。

7. Patch of Land沟通的核心思路,从内部文化到外部推广,再到客服,都需要保持透明。核心而言,要取得大众的认可,需要依赖一群人齐心协力达成共同目标。

如果在沟通中出现障碍,团队的作用就会减弱。需要有意识地提高组织的透明度,以保证效率。这种透明性能够将责任分摊到每个人身上,这样团队的伙伴和顾客能够感同身受,同时为各方创造价值。

四、众筹页面的设计与视频

8.任何人在众筹页面第一眼看到的就是视频,一个好的视频在各方面都优于差的视频,并且开始的前几秒就能辨别出来。潜在的投资者或者支持者通常都非常乐于认识一个项目背后的团队,而视频是搭建这种桥梁最快最有效的方式。

除了众筹页面外,充分利用其它的宣传方式,例如内容营销或者博客营销。如果你有博客,可以专注做内容创作。长期的内容发布非常有利,但是要注意将其和你的项目联系起来,同时保证行动召唤按钮能引导

人们访问你的众筹页面。这样能够让人们在整体上对你的项目进行了解,同时在各种渠道都能了解到你的项目,例如社交网路、谷歌搜索以及项目网站。

9.众筹页面作为一个整体极为重要。有人喜欢阅读文字,有人喜欢看图片,有人则偏好看视频,因此需要提供多样化的元素以满足各类人群的需要。

除此之外,还需要想尽办法为你的项目页引导流量。通常情况下不是你建好一个项目,流量就会自动形成,而是需要你首先找到目标受众,然后引导他们浏览项目页面,再支持你的项目。

10.众筹页面设计需要牢记以下重要原则

· 在众筹页面上展示社交认同,围绕你的项目以制造群体心理,营造氛围,构建可信度

· 明白文本、对比度以及颜色的重要性

· 根据众筹页面访问者的心理,恰当选择相应的文本和图片

众筹页面的设计是艺术与科学的有机融合,不能轻易忽视。一个强有力的视频远远不够,还需要设计众筹页面,充分揣摩目标受众的心理。

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