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“撩”Backer,你的海外众筹文案需要这样写

Kickstarter和Indiegogo 等平台的国际化背景意味着,在这些平台亮相,不仅有可能获得早期的启动资金和种子用户,还可能获得大的渠道经销商的关注,这对硬件类创业者无疑是个巨大的诱惑。

那么,如何打造一场成功的海外众筹,实现目标?从实战的角度来看,一份优秀的众筹story无疑是重中之重,也是一个成功的众筹的基础。那么怎样讲好一个海外众筹story?

就这一问题,我们咨询了知了创新的海外众筹文案顾问May。根据她的经验,给出了以下三个建议。

注意网页阅读的特殊性

网上阅读与纸质阅读不同。网上内容庞杂,资源众多,不断分散人们的注意力。回想一下我们浏览网页时的情况,网页之间不断跳跃,不断打开或关闭,人们无法将注意力长时间集中在一个页面上。这样一来,如何能让读者在较短的阅读时间内掌握重要信息,并决定是否下单就十分重要。

从形式上,使用标题和小标题,每一段也尽量短小,方便读者尽快找到重点内容。从内容的角度,人们天生喜欢听故事。Story可以着重讲述团队的真实故事、产品研发的过程细节、这些内容更容易吸引人们的兴趣,也容易引发人们的共鸣。更重要的是,这些内容会增加人们的参与感,从而更快下单。

注意文案的沟通力

与有沟通力的文案相反的是叫卖类的文案。单方面向人们吆喝自己产品的优点,而不顾及人们是否有兴趣以及会引发人们怎样的反应。这样的结果就是任你说得天花乱坠,人们也并不买账。

不同于电商类的产品销售,海外众筹的特殊性在于,发起人与支持者之间不是要保持单纯的厂家与用户之间的关系,而是要形成一种共同为了一个目标的实现而努力的伙伴关系。因此,不要一味地吹嘘产品的优势,而是更多地使用那些能引起对项目和背后的人感同身受的词语,以及与项目的潜在支持者认同。

具有沟通力的文案最大的特点是有重点、有目的地激发人们的正面反馈。就Kickstarter或者Indiegogo的页面而言,文案应该将重点放在产品区别于其他产品之处以及该产品的主要卖点。更重要的是,对这类产品,人们最关注的价值是什么。这样,人们才能为自己下单购买找到一个坚定的理由。

从用户的角度描述使用体验

大部分人提到海外众筹有一个很大的误区:认为海外众筹所针对的目标人群是以极客人群为主的,所以产品文案着重在自己的黑科技。然而,在海外众筹产品用户构成中,核心用户是对产品的核心价值极其认同的人,而不是所谓喜欢新奇产品的极客。对这样一个群体来讲,产品对自身的用户,产品的使用体验是更加重要的内容。某种程度上来说,人都是自私的,人们所关注的是与自己的利益点相关的内容。所以,海外众筹story要着重在从用户的角度来描述用户的使用体验,将用户关注的产品利益点传达出来。

以上几个原则是在撰写海外众筹文案时关注的重点,也是一份优秀的海外众筹文案的基础。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作,可以与知了创新海外众筹服务团队联系,或者关注“品牌出海第一步”公众号了解更多。

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