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如何让陷入停滞的海外众筹项目“起死回生”

海外众筹并不总是一帆风顺。由于项目上线前三天的表现很大程度影响着海外众筹最终的成败,因而传播资源也大都集中在这一阶段。但对于一些利润率较高的项目而言,因其销售转化率天生较低,在项目前期传播资源透支后,很可能陷入“销售停滞”的困境。想要逃脱这一困境,就必须使用合适的海外众筹策略。

高性价比传播资源,“节衣缩食”促销售

海外众筹是一门关于流量与转化的生意。因而,在海外众筹的前期策划中,我们应该对项目各个阶段的传播有一个清晰的规划。当认识到自己的产品销售转化率较低,且没有更多传播资源做大规模投放时,应当更多利用成本较低的媒体人与KOL。

海外的大多数媒体人和KOL对海外众筹项目的传播,是不收取费用或收费很少的。因而更多的利用这些成本较低的传播资源,既为项目带来了更多的流量,也在很大程度上节省了近乎透支的传播资源。

刺激Backer二次传递,“病毒传播”带流量

除了媒体人和KOL,项目现有Backer也是没有成本的优质传播资源。现有Backer往往对产品有较强认同感,并且更加希望众筹成功,因而更有传播的意愿和可能。而且,人以群分,现有Backer身边的朋友也更可能是产品的目标受众。发动现有Backer,促使其进行信息扩散和口碑传播,这对销量处于停滞的海外众筹项目将有极大的促进作用。

我们可以通过相关优惠措施,如:通过邮箱给现有Backer提供折扣券,刺激二次下单;为转发项目到其社交媒体的Backer提供小礼品或更多配件等手段,都能够有效刺激现有Backer主动传播项目,引入更多流量。

适时调整价格策略,“薄利多销”提转化

在不断利用低成本的传播资源为项目引流的同时,提升海外众筹项目的转化率也是非常重要的。在海外众筹中,有许多因价格或其他原因迟迟没有下单的潜在Backer。所以,通过限时限量降价促销的手段,提升这一人群的销售转化率是非常必要的。

但是,降价促销要谨慎使用,并且把握时机,以免对现有Backer和品牌声誉造成伤害。因此,降价务必要“师出有名”:可以是项目销量达到一定量级时的回馈活动,可以是现有某个Backer的评论让我们决定限时限量降价,甚至还可以是因为纪念产品相关的某个人或事而进行的限时限量降价。这种在有限的时间和数量内提供奖励或降价优惠的手段,必然会使得转化率极大提升,从而解决项目“停滞”的困境。

当然,想要规避海外众筹项目的“停滞”,最重要的还是在项目上线前对产品进行市场分析,做好整个项目的前期规划,灵活而有梯次的配置引流资源,并持续提升转化率。如果你有产品想要进行海外众筹,不妨与知了创新联系,专业的海外背景团队,助您走好品牌出海第一步。

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