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关于海外众筹,创业者要提前准备的几件事

海外众筹,以其巨大的传播价值与优越的投资回报率,让越来越多的中国企业、创业者将其作为品牌出海的第一步。同时,借助海外众筹,品牌还能有效的积累起自己在海外市场的种子用户,让未来的市场爆发成为可能。

但与任何工作一样,打造一次成功的海外众筹,绝非易事。从前期的物料准备到筹后的物流管理,一切工作都需要专业而细致的提前准备。那么,究竟怎样做好海外众筹准备呢?

知了创新海外众筹服务团队的项目运营专家Howie,根据经手的众多优秀项目共通点,给出他的一些建议。

讲好Story:海外众筹页面是成功的开始

Howie表示,“海外众筹页面是广告、PR、social以及站内流量的汇集点,也是促成人们投资参筹的最后冲刺,所以,页面的质量,会直接影响最终达成的效果。”而在海外众筹页面中,文案、图片、视频则是最重要的三个部分。

首先,页面中的文案必须要做到简短、清晰。在内容上,文案应该从洞察潜在参筹者的“痛点”或“痒点”出发,将产品的功能,转化为让潜在参筹者“疯狂”的卖点。当然,在这一基础上,用好小标题,把长文案分成小段,切割文案长度的同时增加文案个性增强文案的可读性。之后,还要清楚传达发起众筹的原因,讲述关于团队以及推动项目开始的事件细节,从而消除支持者对项目“跳票”的担心。另外,做好校对,保证文案当中没有语法和拼写错误,这些小错误也会影响用户对众筹团队的印象。

其次,图片的“场景化展现”和“沉浸感营造”是story中绝对的“大杀器”。充满场景化的图片设计,给看到页面的人带来一种潜意识层面的“预期幸福”——“我拥有了这个产品,就一定能……”。“同时,由于众筹不是电商。”Howie强调,“自然需要在某些具备创意的功能层面给出一些浅显易懂的原理图,或者概念手绘,作为团队实力的一种证明。当然,这里也要注意保护自己的知识产权”。

最后就是视频了,关于视频的相关问题,知了创新的同事Chuck曾经在《就这样,用视频开启海外众筹成功之门》这篇文章中做过详细的阐述。这里我只提一点,在海外众筹视频中,有条件的团队一定要在视频中出镜,并阐述产品,因为海外众筹的backer通常会比较看重这点”。Howie这样表示。

海外众筹上线±2天的传播情况,至关重要

成功的海外项目几乎都得益于项目上线前后两天内的传播爆发。一次成功的海外众筹,单单依靠INDIEGOGO和Kickstarter的平台内流量是不够的。要利用多种媒介进行站外引流,增加产品的曝光度和转化率。有时候,一个引人入胜的传播内容,所能带来的销量超乎人们的想象。“比如,我们曾经完成的一个智能化妆镜项目,仅仅靠一个美妆类网红的传播力量,就获得了50万美元的资金”Howie介绍到。

传播是需要提前准备的,无论是媒体PR、Social运作、广告投放,都不要等到活动发布才去联系资源。相反,应该提前联系媒体、建立广告账号、与红人KOL沟通,并准备适合这些传播渠道的素材,并在广告等关键的渠道做好A\B测试,以便在海外众筹上线当天实现“振聋发聩”的爆发式传播,来赢得人们的信任与关注,并获得持续的媒体关注和支持。

按时发货,是一种必须

对于海外众筹来说,不能按时发货会影响支持者对众筹的信心,这对该产品今后在海外的销售和推广都是不利的。

由于涉及不同国家和地区的产品物流,发起人一定要提前制定好严谨的规划,针对不同国家和地区提前调查清楚相关产品法规和关税情况。不要抱有侥幸心理。Pebble Time和Oculus Rift这样的公司都曾发生过不能如期发货的情况。

如果因为某些突发原因实在不能按时发货,海外众筹项目发起者应该持续将最新的产品发货信息告诉支持者。并务必向支持者说明具体原因,公开生产进度及后续出货安排情况。以诚实、公开透明的态度处理生产过程中遇到的突发事件,这样,绝大部分支持者仍然会一如既往地支持项目。

当然,海外众筹的准备是一项复杂的工作,做好这几步的准备只是成功的开始。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作,可以与知了创新海外众筹服务团队联系,或者关注“品牌出海第一步”公众号了解更多。

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