Return to site

如何向媒体宣传你的众筹项目?

众筹项目成功与否的关键在于能否获得人们的信任并让他们支持项目方的观点。家庭、朋友、社区甚至更广范围的公众必须对众筹产品保持兴奋。这就必须让产品占据公众的心智,因此大部分精力需要花在针对网络博主和媒体记者的宣传上。

在你的影响范围之外,公关是对你的项目进行营销的一个重要工具。扎实的公关策略能引导媒体对你的项目进行口碑宣传,从而进一步辅助Kickstarter或者Indiegogo平台上的宣传。引起媒体的关注并报道一个项目绝非易事,但是只要引起哪怕寥寥几家媒体的关注,影响绝对深远,并会产生涟漪效应,其他媒体也会纷至沓来。要想成功获得媒体的关注,首先必须设计一个完美的推介方案,联系关键人物,穷追不舍,直到对方愿意报道。

一、 设计你的推介方案

要从众多的众筹项目中脱颖而出,你必须学会讲一个动人的故事。你的故事不应该总是强调你需要资金,因为每天都有大量的众筹方案涌现在市场,相反,你应该着重突出方案中具备人情味的一面,也就是让大众看到你的项目是独一无二且妙趣横生的。

研究潜在竞争者或者相似的项目理念绝对会让你受益匪浅,因为这样才能够传达出产品的独特卖点,它满足了什么样的需求,解决了什么样的痛点。你也可以研究Kickstarter和Indiegogo平台上那些成功的和失败的案例,这样能帮助你找到最佳的角度去推介你的产品,还能借鉴类似产品的媒体报道来指引你该选择哪些媒体。

媒体大部分都是从当地社区或个人故事角度进行报道的,而不是产品或项目的角度。媒体记者和网络博主每天都会收到无数个项目推介方案,所以你的项目一定要足够精彩,能在前十秒就抓住他们的注意力,从而让他们对你的众筹计划感兴趣。

写好了精彩的引子之后,你的主体内容应该遵循以下原则:

1.简洁明了地阐述项目的5W-1H要素,即人物(who),事件(what),时间(when),地点(where),原因(why)和执行方案(how)。

2.加入视觉元素,包括你本人和所使用产品的高清图片。

3.给出项目网页链接。

4.突出你的电话和邮箱。

5.如果有条件,提供样品,方便他们直接给出用户评价。

二、列出联络清单

在你发布任何项目计划或新闻通稿前,应该有计划地瞄准最适合你项目的媒体。列出一份有效的网络博主和新闻媒体清单需要花时间研究。切忌漫无目的,一定要精准锁定曾经报道过类似项目的媒体。

通过推特或者邮件联系记者、网红或者博主。大部分的记者在自己的新闻稿后面都会留下自己的邮件地址或者推特账号,充分利用这些渠道建立你的联络清单。

在你梦想能在TechCrunch或者福布斯上报道的时候,也别忘了瞄准一些相对较小的媒体。能够登上这类媒体界巨擘的项目一般是正稳步向前或者已经完成众筹,所以对于初创的项目,小型媒体往往是更好的选择

三、 积极邀稿,后续跟进

项目发布阶段,或许能得到一定关注,尤其是那些喜欢样品的博主或网红。但是不要因为一开始没有报道就感到灰心。相较于新鲜出炉的项目,媒体对已经成功的项目更加感兴趣。你应该在项目的每个重要阶段,或者在那些激动人心的时刻,及时向媒体进行反馈。如果你的项目吸引到了资金,博得了关注,那通常都会引起媒体的关注。

四、 获取帮助和建议

落地实施一项公关活动是劳民伤财的。但是那些在Kickstarter,Indiegogo及其他众筹平台上取得成功的项目都经历过这个阶段。

正如你的宣传活动其他方面一样,实施活动总是费时费力。你可以雇佣具备众筹经验的公关公司,你也可以借鉴其他成功项目的公关经验。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OKSubscriptions powered by Strikingly