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海外众筹成功后,如何迈出品牌出海第二步

海外众筹成功后,如何迈出品牌出海第二步

当我们通过“海外众筹”成功走出品牌出海的第一步之后,拥有量产能力的供应链的我们,应当如何迈出品牌出海的第二步呢? Amazon launchpad或许是我们走出这一步的好选择之一。

什么是Amazon Launchpad

Amazon launchpad是由电子商务巨头亚马逊与超过25家风险投资公司、创业加速器和众筹平台,合作创建的电商流量窗口,让初创企业能够轻松地在亚马逊网站上销售他们的产品。
 

Amazon Launchpad有哪些优势

比海外众筹平台,Amazon launchpad拥有覆盖全世界消费者的引流能力。因此,对于已有一定库存或即时供货能力的初创企业而言,它能为品牌带来更多的流量。
同时,不需要专业的电商从业人员帮助,任何人都可以通过Launchpad提供的用户营销工具,创建视觉美观、文案切中人心、营销投放高性价比的电商页面。也因此,这一点及其适合刚刚完成海外众筹的团队,迅速挺近电商市场。

Amazon Launchpad与在亚马逊上直接销售有什么不同

与亚马逊的普通模式不同,Amazon launchpad为初创企业用户提供了更多的帮助:库存管理、订单履行、客户服务等繁琐的电商操作将由Amazon launchpad在后台帮助初创企业完成。
同时,使用Amazon launchpad的初创企业,还将获得专门的Launchpad团队的指导和帮助。这支Launchpad团队不仅能够帮助初创企业处理遇到的问题,还会在营销上给予初创企业相关指导。

我的产品适合在Amazon Launchpad卖吗

Amazon launchpad当然不是万能的,有些产品在小的实体店卖得很好,在Launchpad上的销售成绩却“一溃千里”。
在决定使用Launchpad之前,我们可以看看类似产品在这个平台上的表现。比如,如果我们的产品是“小众、定制”属性的话,就不适合通过Amazon launchpad,这样的消费平台销售。
此外,由于面向全球消费者,因而我们要么有足够的存货,要么有能够满足大规模销售需求的供应链,否则最好不要使用Amazon launchpad。
当然,利润也是我们需要考虑的关键因素。Amazon launchpad虽然本身不收任何费用,但通过这一平台销售的产品每件都会产生手续费。同时,我们也可以注册成为亚马逊的供应商,但这就意味着我们的产品是以“批发价”卖给亚马逊,而亚马逊则是以“零售价”将产品卖给消费者。
最后,使用Amazon launchpad就意味着,我们将面对全世界的消费者和“友商”。虽然商标能够保护我们的一定权益,但知识产权方面,却有很多空子可钻。因此,如果我们的产品没有完整的知识产权保护措施,就最好不要通过Amazon launchpad大规模销售。

当然,品牌出海是一个系统工程,除了Amazon launchpad,Indiegogo平台的Marketplace模式;Kickstarter平台的Pre-sell模式,也都是海外众筹成功后的好选择,如果您拿不定主意,也可以与专业海外众筹服务团队——知了创新聊聊。
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