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为什么你的众筹项目无人问津

为什么你的项目没人支持和分享,找出原因改变现状。

人生一大苦楚莫过于怀才不遇,有天马行空的点子,但无法付诸现实。众筹通过公开的平台向群众筹集资金,帮助许多人将想法转为现实。万事有其利弊,众筹平台也给那些有想法的人带来其他烦恼。

你苦心经营了一个月,不断地说服你的朋友和家人,你还上传了一则精彩的短视频,设置了一套完美的奖励措施,就等着在网页上点击“启动项目”按钮。

项目开启不久后,你发现众筹金额上升缓慢,你会纳闷,难道是平台或是自己的页面出现问题了?更糟糕的是,日常发送的推文和Facebook帖子几乎没有动静,没人分享、点赞或者转发。你有想法,也想到通过众筹去实现,但是却发现没人关心你的想法,这让你失望透顶。更让你抓狂的是,你的亲朋好友曾经赞许过你的项目,但现在连他们也不支持你的项目,也不会分享你的帖子。

你如果真的做过众筹项目,那么我说的话一定不是危言耸听。在我接触过的所有众筹项目发起人里,包括那些取得成功的发起人,他们在过程中遇到的最大困难就是难以获得群众的支持,有时会误入歧途,陷入一些众筹营销骗局,浪费了不少资金。

要获得群众支持为什么这么艰难?应该采取哪些措施呢?

你的项目是否只是可有可无?

我们每天大概会接触5000个左右的各类广告,除了这些广告以外,我们每天在办公室、学校和商店都被各类众筹项目裹挟。我们可以很轻易地忽略那些冠冕堂皇的广告,但是对于众筹项目,我们碍于人情,似乎不得不伸出一下援手。

即使你最亲密的朋友和家人,最多也是出于人情才支持你的项目,除非你的众筹项目真正能吸引人。

有部分原因存在于“社交”媒体。通过类似推特和脸书这样的社交平台传达一个信息实在太容易了,而且我们已经把它完全商业化了,这样导致我们很难给受众传递实质性的信息,但这还只是小问题,最大的问题还在于社交媒体对于许多众筹项目来说,其社交性远远不够。

不停地发推文,更新项目信息,只不过是单方面的信息流。在你传达的信息里,表面看起来你和粉丝之间形成对话,但最后他们会发现只不过是生硬地告诉他们要去支持你的项目而已,这种信息愚蠢且无效。

这里主要的问题就在于,你的项目没有真正让群众有代入感,他们只是把你的项目看成是一则普通的广告,他们感觉不到和你的项目存在任何联系。

最好的办法就是让人们成为你项目的一部分,这也成为运营众筹项目最关键的方法。当你还在思考众筹项目点子的阶段,你就应该和群众打成一片,不断地问他们问题,寻求他们的建议。一定要以私人化的方式融入群体,私人的对话或者一对一地发邮件。

切忌糊弄群众,只是问一些表面的问题,而要真正将群众融入到项目发展的过程中来。如果他们真切感受到自己是这个项目的组成部分,他们才可能支持这个项目,甚至把它推荐给自己的朋友。这个步骤在众筹项目预热阶段极其关键,能帮助你的项目最终取得成功。

问题不在项目,而在你

我们身边或多或少都有这么一两个人,他们整天都能倒腾出好几个迅速致富的策略,但仍然一贫如洗,那就是因为他们光说不练。反省下自己是不是也存在这种问题。

做一个梦想家或者做一个充满创意的人并没有什么不好,但是在获取别人的支持前,最好让人们看到你的努力。如果你不是个企业家,你的朋友和家人在支持你的想法前,必须要看到你做了一定的努力。

这意味着你需要将你的想法考虑得透彻,和小成本商业点子相比,资金筹集和社会公益活动需要投入的精力不太一样,但你必须让人看到你的投入。

让人们关注你的项目

如果你的众筹项目是一个商业点子,在向你的家人和朋友介绍之前,请至少花一周的时间研究透彻,规划出一个大概的商业计划,考虑清楚人们可能提出的问题。倒不是说现在就必须能够说服一个亿万级别的投资团队,但至少需要让人们看到你的努力。

不管是获取家人、朋友还是群众的支持,都必须记住重质不重量。虽然这好像一反常规,但千真万确。有些项目通过社交网络把信息传给了成千上万的网民,但最后只筹集到几百美金,同时,有些项目只有100来人支持,但最后筹集到了上万美金。

和人们建立私交,经常互动,让他们感觉到自己是这个项目的一部分。他们因此也会和自己的社交圈进行互动,这样慢慢地围绕你的项目就形成了一个群体。

首先从你自己社交圈内的意见领袖开始。和你接触最紧密的亲戚朋友当中,你应该能找出这些意见领袖。

有些人身边总是围着很多人,有可能是那个阿姨、叔叔或者某个朋友。再将你的社交圈向外拓展,查一下每个人如果要能够找到一位意见领袖,通常需要转发多少次信息。

首先说服这些意见领袖,然后选出几个活跃成员,为你的项目宣传,然后你就会发现消息传播之迅速。至于那些无法成为你项目活跃会员的人,在你的项目启动后会分享你的信息,他们仍然能感到一种参与感。

当你开始分享你的项目更新时,别指望人们会分享每一条信息。要把私人的推文和项目信息交叉推送,以免让人觉得你的信息只有广告,招人嫌弃。

每周准备一到两条重要的信息,要求你的社群每人都要转发。先联系你的社群,打电话最好,告诉他们你要通过某个平台发布一条消息,号召他们在该平台上点击分享。告诉他们这条信息的重要性。告诉他们你希望对方真心喜欢这个项目,而且在分享这个信息的过程中应该是非常开心的。

要跟踪所有这些社交媒体的更新是一个巨大的挑战。你的支持者对于项目必然不如你上心,所以你需要时常提醒他们给你提供帮助。Hootsuite Pro是一个社交媒体管理工具,能帮助你在正确的时间寻找到正确的人。这个网站能将你的所有社交平台连接在一起,然后提前规划好将要发布的内容。这样你就可以更专注于思考重要的问题,同时还可以迅速的传播你的信息。

一定要后续联系所有的支持者,感谢他们的支持。这样工作量确实很大,但这是让人们参与到你的项目最好的办法。

总会有些人从不积极支持你的项目,这容易让你感到沮丧,但千万别灰心。专注于那些真正对你能起到帮助的人。努力经营,最后你可能会得到惊喜。

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