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怎样用一个好故事玩转海外众筹?

没什么营销手段,比一个好故事更能带动品牌成长、产品热卖,海外众筹中则更是如此。对大多数希望通过海外众筹走好“出海”第一步的企业来说,只有讲好产品故事、品牌故事,才能让刚刚接触我们的海外Backer群体为项目买单。那么,如何有效提升我们“讲故事”的功力呢?

言之有物才是好故事

一个有“脍炙人口”潜力的好故事,不但要有引人入胜的情节,更要符合社会的主流价值观。对海外众筹项目而言,一款产品从构思设计到制造环节,本身就重重困难。这些困难与对应的突破本身就是引人入胜的故事情节,本身就包裹着产品的卖点。

更重要的是,这些情节无不凸显品牌的“情怀”等“正能量”,从设计构思时对比现有产品进行的创新设计、增加的新功能,到生产环节坚持优化工艺,提升用料成本。这些情节的置入,不但增强了Backer对品牌的认同,更能有效刺激他们支持我们的海外众筹项目。

糖衣炮弹,让Backer“尝到甜头”

“言之有物”的好故事只是我们“故事营销”的内核,想有效吸引更多Backer的关注,还要在内核之外包裹一层“糖衣”。这层“糖衣”就是趣味传播素材,它可以是视频、海报或Facebook有奖活动或别的什么。它本身就能给看到的人带来“甜头”,或有趣、或感人,或引起共鸣。只有这样,Backer才能在信息爆炸的今天,注意到我们的“故事”。

比如,我们想讲述一款mini智能音箱的“故事”,就可以通过一系列利用音箱的小巧,恶搞他人的趣味视频吸引Backer的注意,之后再向他们介绍我们是怎样经历重重困难创造这款音箱的,自然能够让他们轻松的接受我们的“故事”。

好故事,更要“大声”讲

想要更多人了解我们的故事,自然需要讲的够“大声”,选择合适、优质的传播渠道就成为重中之重。基于Google平台的SEO优化和广告,媒体PR,基于FB、Twitter、YouTube的Social扩散,甚至邮件营销,都是我们“大声”讲出故事的好手段。

当然,根据这些传播渠道的特点,我们的故事以及配合的“糖衣”都要有与之对应的调整。比如,使用FB上的KOL传播时,我们可以采用图文、海报、视频、稿件等多种形式,或组合这些形式传播。但使用广告手段,就只能用图片或短视频吸引关注。所以,根据这些传播渠道灵活配置传播资源,并根据效果不断调整,才能保证我们的故事够“大声”。

当然,讲好一个故事,不单需要对产品、品牌足够了解,更需要对海外市场有深刻洞察。而一个好故事,更需要通过优秀的执行,才能发挥最大的能力。所以,如果您有海外众筹的计划,不妨与国际化背景的专业海外众筹服务商知了创新联系,一起“玩转”海外众筹。

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