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7个已经验证有效集聚资金的众筹技巧

知了创新

这篇文章解答了关于众筹成功技巧的几个问题,供个人或企业考虑使用众筹的方式筹集资金:

“成功的众筹活动背后的共同因素是什么?

“哪个平台最适合我的业务或项目?”

“我应该向供应商或投资者提供什么?”

 

我在以下7个关键的成功技巧中涵盖和解释了这些问题。

如果您喜欢基于视频的股权众筹技巧,您可以参考USA Network创始人Kay Koplovitz和我之间的采访。

 

众筹技巧1:挑选适合你的平台

当您开始筹款和聚集目标时,首先要选择您筹集资金的平台。

首先,决定你是做一个以奖励为基础的产品众筹活动,还是开展股权激励(人们成为你公司的实际股东)的股权众筹活动。

 

奖励众筹

如果您提高奖励资金(不是投资),Kickstarter和Indiegogo应该在您的名单上,但您还应该注意到,有专门的平台和社区,更专注于音乐,医疗保健或非营利性活动。

 

最好根据这些产品奖励众筹平台专注的项目类型基础之上挑选,因为现有的平台集聚了同类型的社群粉丝,也有较为固定了资金筹集方式,更容易把一个项目众筹成功。

 

许多人不知道或被困惑的是筹款产品之间的差异性以及如何构成的。简而言之,Kickstarter在创意项目方面取得了很好的成绩,他们的筹款产品是0或1的。这意味着如果您不达到100%的初始众筹目标,您就众筹失败拿不到支持者的资金。

 

Indiegogo有不同的众筹方式,无论您是否符合您的资金目标,如果您选择支付更多(高达9%的资金筹集),他们将让您保留向您众筹募集到的资金。但是这也有其缺点,因为很多时候,项目需要一些最低限度的资金来开展工作,有时候,所需的目标是激励众筹的所有者和资助运动的动力。

 

股权激励

如果您通过所谓的股权激励(人们实际上可以成为股东享受未来收益潜力)筹集投资,那么请查看“Crowdfunder”或“Circle Up”。

 

Circle Up占用您募集资金的一部分,他们的网站类似于投资银行家的角色。投资银行家收取高达7-10%的资金。不过另一方面,Crowdfunder.com的简单平均月费只有几百美元。

 

众筹技巧2:简介和故事

重要的是要记住网络众筹和筹款的背景。你在上网的时候正在争取一些人的注意力,但是他们还有许多其他的分心的事情把注意力从你身上拉开来。

 

正是由于这个原因,您的简介和故事绝对必须立即抓住您的支持者或投资者的注意力,并将其落实。

 

一旦你有了他们的注意,保持注意力并真正吸引他们的两个“大脑”,也就是理性大脑(“你在做什么”)和情感大脑(“为什么”你在做什么)。

 

最有效的方法是告诉一个伟大的故事 - 关于你自己,你的项目或公司的故事,或者你的客户的故事,或者你的项目真正有什么影响。

 

如果您正在大力开展众筹活动争取投资,讲述一个伟大的故事,并将其全部包装在一个简洁的融资演讲稿。

 

如果您正在策划一个产品奖励众筹活动的简介,您应该知道,视频往往将奖励众筹的成功率提高一倍。您还应该确定能准确答复与您的众筹故事或者具体项目相关的支持者“询问”。

众筹技巧3:专注于他们的内容

 

这可能听起来是违反直觉的,您的众筹目标是为自己筹集资金,您可以专注于为您的支持者或投资者提供的越多的资源,您就越有可能拿到更多的资金。

 

在奖励众筹,确保您为支持者开发真正有吸引力的奖励,这些奖励与您的故事相关,不仅仅是产品。根据经验,只要问自己,我会忍受麻烦来买这个奖励吗?除此之外,还要考虑你可以提供的真正的,独特的,令人信服的东西。

 

获得巨大回报的最好办法之一就是看一些成功的百万或者过十万美元的众筹活动。每个平台的众筹活动都是在线的,您可以浏览所有的众筹活动。

 

在股权激励中,您需要关注您将为您的投资者提供哪些条款。虽然在投资方面没有“一个适合所有”的规则,但仍有一些指导方针。

 

丰富的技巧4:支持者参与

 

很多企业第一次众筹(无论是奖励或者股权激励)最为常见的一个错误是不能充分吸引一线人脉例如 朋友,家人和支持者的参与。

 

奖励众筹,这意味着让人准备在第一天开始参与资助运动。这一点非常重要,因为在短时间内更早地加速并达到其资金目标的很大一部分的众筹更容易在其生命周期内吸引别人的注意。

 

股权众筹,支持者的参与往往意味着在公司周围有重要和显著的利益相关者。这包括整个团队,顾问,董事会成员,合作伙伴和现有投资者。像Crowdfunder.com这样的网站通过在线投放您的现有投资者和团队的重要“social proof”来展示这一点。

 

众筹技巧5:名人的影响力

 

你可能会相信,你所做的是最酷的事情,有一个确定的好方法让别人注意从来没有听说过的你或你的产品和项目,那就是让被大家说熟知的名人或组织参与你的项目或业务。

 

如果你在策划一个产品激励众筹活动,你问一下自己能有哪些有创意有意义的方式能够吸引到支持者非常激动且迫不及待参与并分享这个活动。

 

如果你策划一个股权众筹活动,如果能有一些知名的投资者或者合作伙伴参与的话一定会给你带来超乎想象的信誉和信任背书,这是非常令人兴奋的收获。

 

在Crowdfunder.com,数据显示,有着名商业人士的投资者或顾问已经参与和上市的股权激励活动,比起没有参与众筹活动的最终金额相差六倍。

 

公司可以做出的最有力的步骤之一是在网上推出筹款活动之前,找到一名首席或首席投资者进行投资。这有利于避免投资的0参与结果,并且经常有助于达到更多影响的吸引投资者的市场条件。

 

第一个和/或主要投资者是开创成功的股权激励营销计划的关键部分。

 

众筹技巧6:有计划的营销和外展

 

众筹平台不是固定好的服务。

 

无论平台如何,您从平台获得的结果与您在线上线下投入平台的努力和关注成正比。

 

在奖励众筹,成功的广告业主在投放广告的创意和营销策划方面投入数十到数百小时。然后,他们也有一个计划在营销中设计几个“助力”,推动资金达到或超过其目标。

 

在股权众筹项目,大部分工作都是通过首先弄清条款和完成所有法律协议的方式,对实际的投资项目进行结构化。虽然较大的投资者(投资额为10,000至200,000美元)通常不会通过广泛的营销和公共关系在网络上得到有效的实现,如奖励众筹(捐赠金额平均接近25美元),讲故事和参与对于众筹都还是很重要。

 

众筹技巧7:大数据分析

众筹行业呈指数级增长。 2011年,众筹资金达12亿美元。2014年在线完成近100亿美元的融资。

显然,这意味着寻求捐赠,预购或投资的人都有很多机会。

但是,对于一个想要运作一个众筹项目的人呢?

 

在奖励众筹,假设你要筹集5万美元。Kickstarter的数据显示,最常见的贡献金额为25美元。知道这一点,你可以做一些简单的数学,以更好地了解成功所需。

这是一个例子,看起来像...

如果您的所有资金平均为25美元,您的转换率为实际投资您的广告系列的访问者的3%,则必须在网络上覆盖超过66,000名合格人员,并让他们查看您的广告系列。以3%的转化率,您将转换2,000人,以资助您的广告系列。

对于大多数人来说,45天内流量很大,还有很多支持者。你有现有的网络,覆盖面,新闻联系人和营销计划,以真正实现这些目标?

 

加上额外的更高的金额的支持帮助,也出现一些定价在$ 100到几千美元之间的项目。关键的是,通过考虑您提供的奖励以及您需要在每个奖励级别获得多少支持者才能实现您的整体目标。

 

股权众筹数据

 

在股权激励方面,作为该领域的领导者,Crowdfunder.com拥有大约25,000美元的平均投资,虽然单一投资者和基金的资金承诺已经高达50万美元。

 

股权激励可以提供一个强大的方式来提高您的资金,使您能够从更多的投资者获得更少的美元。假设你筹集了50万美元。以10,000美元的平均投资,您最多需要50位投资者。虽然大多数公司也以5万美元或10万美元或更高的价格获得圆满的承诺。

 

在某些方面,找到许多投资者比10,000美元到50万美元的投资者更容易找到一个或两个投资者。考虑投入大量资金时,风险就更大。

 

企业家在股权激励中发现的是,现在有一种新的融资方式,您可以花更少的时间尝试说服一两个单一投资者在三到六个月内进行投资。相反,通过将最低投资金额降低到低至1,000美元,您可以降低任何单一投资者的风险敞口,而企业家通常会以更多的金额获得许多投资者的投资和支持。 。

 

毫无疑问,大众化正在改变筹款和投资的游戏规则。不要指望增长或创新能够在任何时候放慢。

 

Ref: https://www.forbes.com/sites/chancebarnett/2014/07/03/7-crowdfunding-tips-proven-to-raise-funding/#3bd6b84e2a9d

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