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成功海外众筹,究竟哪些因素不可或缺?

随着海外众筹的不断发展,在为新产品面世筹集资金的本意之外,海外众筹更成为了品牌“出海”营销的第一步,担负着海外市场验证,品牌基础传播与种子消费者集聚等诸多重要任务。那么,想要完成这些任务,我们需要哪些基础条件呢?

产品促营销,用产品诚意征服市场

对更多中国企业而言,海外众筹总是针对产品进行的。因而,产品力的强大,是海外众筹成功的“根基”所在。而产品力又与产品本身的创新性息息相关,特别是对于海外众筹这种营销手段而言,如果产品与电商或传统渠道售卖的产品并无差别,就失去了被消费者和媒体关注的价值。

此外,创新还应该伴随产品诚意而生。由于海外众筹面向全球市场,因而针对不同国家、地区的消费群体在审美和需求上的巨大差异,产品设计和开发要具体分析。比如,针对美国消费群体设计的产品,在亚洲市场就可能并不讨喜;一些在温带地区是刚需的功能在热带地区就会碰壁。所以,在进行海外众筹之前,务必做好市场调研,以创新和产品诚意共同征服消费群体。

营销带产品,用传播影响广阔市场

在这个信息爆炸的时代,产品之外,我们更要考虑“酒香也怕巷子深”的窘境。很多海外众筹项目缺少媒体资源和营销资金,项目传播不得力,导致未能给项目提供足够的流量,更无法获得海外众筹平台根据“马太效应”免费提供的流量。最终,静静上线,悄悄结束,更遑论“借海外众筹品牌出海”了。

实际上,海外众筹项目单单依靠平台提供的自然流量是远远不够的。海外众筹的成功,建立在我们的整合营销能力上,这与团队所积累的媒体资源和准备的营销资金多少息息相关。因此,在决定海外众筹之前,务必为海外众筹项目准备足够的资金和媒体资源,以帮助项目顺利引流。

建立营销阵地,社交媒体双管齐下

在海外众筹中,在社交媒体建立“阵地”是一种有长远价值的营销方式。能够在Facebook、Twitter等社交媒体上有一定的粉丝基础,不仅意味着海外众筹项目将获得不错的流量与销量转化,更意味着我们的品牌已经在海外市场具备了一定影响力。

因此,我们在海外众筹的前期就应当建设社交媒体并持续运营。在内容上,根据受众特点制作有吸引力、互动性且凸显产品、品牌价值的内容。同时,可以持续与社交媒体上的KOL联系,邀请或选择其中传播价值较高的KOL,从三方的角度为我们“造势”、“背书”。

海外众筹的成功没有偶然,如果您的产品想要尝试海外众筹,可以与知了创新这样具有国际化背景的专业团队合作,共同通过海外众筹,扎实走出品牌出海的第一步。

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