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众筹预热让你的项目高歌猛进

项目众筹预热是众筹环节中非常重要的一个环节,然而许多项目方并不太重视。在众筹项目正式运行的30到45天期间,你并没有太多时间去鼓动人们来支持你的项目,更没有太多时间为项目造势,因此这些工作必须提前做好。

为什么我们需要预热呢?有那么多支持者在等着新项目,为什么不能直接上线然后开始项目呢?

原因在于和你类似的项目有成千上万个,只有通过预热人们才会浏览你的页面。预热期获取小部分支持者能够给你的项目增加可信度,同时Kickstarter平台也会认为这是一个受欢迎的项目。

最开始的推广能帮助更多群众看到你的项目,才有可能被说服去支持它。

根据调查发现,超过70%的众筹项目没能达到众筹目标金额,在做了预热的项目中,失败率还是达到了55%,但是对于那些提前至少6周做了预热的项目里,失败率就降低到40%。

众筹预热步骤

要取得最圆满的成果,最好提前一到两个月开始进行项目预热。

为什么要提前这么久?最主要的原因在于尽早预热可以帮你节省资金。在不花费广告费用的情况下建立粉丝群需要大量时间。你可以先创建一个网站,尽可能地在社交网站活跃起来,但让群众了解并信任你的品牌还是需要时间。

至少需要好几个月,你的博客才可能出现在Google上,然后才能给你的项目带来流量。为你的项目专门创建社交媒体粉丝群也需要花上好几个月。

预热期构建社群似乎需要大量准备工作,但这绝对是非常必要的环节,一旦众筹开始了,整个流程将会简单许多。

众筹预热通常分为三个阶段:调研、拓展和社群构建。在众筹预热的计划上你可以灵活处理。

一开始你会先进行调研和计划,但是后续你会冒出新的点子,可以融入到你的计划当中去。在预热的每个阶段里都有不同的步骤,这些步骤可能会和其他阶段相重合。

众筹预热计划样例

众筹预热第一阶段:众筹调研

虽然你的业务已经开展一段时间了,但切勿认为你就可以高枕无忧了。众筹的一大好处就是逼迫你去重新评估你的营销策略以及业务的其他方面。

除了筹集资金,你可能会发现一些阻碍你成功开展业务的因素。

  1. 研究一些和你的营销相关的项目,无论成功或失败的案例。他们筹集了多少钱?他们招来了多少支持者以及平均捐赠额是多少?他们给出的奖励是多少?他们的众筹页面传递了怎样的情感需求和实际需求?
  2. 在研究这些以往案例以后,你获取了你所能知道的一切,可以尝试联系项目发起方,通常他们都乐意提供一些建议。

小提示:在预热期间,和那些与你的项目相似的营销团队建立联系,在你们互相了解之后,他们可能给你提供一些帮助,甚至成为潜在的支持者。

  1. 你的产品以及你的众筹营销面对的受众是谁?这两者并不完全一致。你的产品或者公益事业一定是解决某个问题或者是满足某种需求。有这种需求的人不一定就是那些会支持你项目的人。
  2. 你的受众在互联网上都喜欢在哪里停留?他们有什么爱好,活跃在什么论坛。你的最终目标就是尽可能多地了解你的目标受众,你可以从以下两方面着手:精准投放广告和融入社群。

小提示:你可以利用类似Moz Open Site Explorer 这样的网站来寻找网上那些喜欢或者提到你项目的人。在谷歌搜索与你的项目相关的内容,复制搜索排名前五的博客。

  1. 用Topsy查找转推过类似营销项目的用户,他们对你的点子一开始就抱有浓厚的兴趣。
  2. 利用MOZ Open Site或者其他网站查找一些转载过其他类似营销项目链接的用户。
  3. 在你的拓展计划里面,上面这两类人是最具备影响力的。

众筹预热拓展论坛

众筹预热第二阶段:众筹拓展

拓展是指和那些能够真正为你的众筹项目添砖加瓦的人群建立联系。“众筹”中的“众”不是自发形成的,你必须号召大家一起,否则是没有人会在乎的。

不管是生意上还是私人的联系,全部都可以作为拓展对象。有些人可能对你的业务或者事业不感兴趣,但你应该单独地和每个人联系。用20秒简单的介绍下你的项目,看看他们是否有什么想法或者是否有兴趣详谈。打完电话第二天记得发送一封邮件。

你必须建立一个网站和博客。如果你要做一项业务,不管怎样都需要在网络上进行呈现,即使是一个简单的社会性质的项目营销活动,也都需要专门的博客。这些内容非常容易整合,同时相较于其他费用,这笔花费显得微不足道。你的网站不需要多复杂绚丽,只需要三个基本页面:关于,联系和博客。可以借鉴其他网页作参考,WORDPRESS这个工具既快捷又省钱。目前还不需要额外购买任何插件或者服务。

在项目正式启动前,你的博客至少每周要更新一次。博客就是一个你发表文章的网页。它的主要作用有两个:第一,写博客迫使你去研究项目相关的话题,让你树立起一种行业专家的形象。第二,这样能将你的项目在网络上进行展示,同时能提高项目在谷歌的搜索率。

同影响者建立关系的过程非常重要,但可能需要花上几个月的时间。在调研阶段你所发现的重要人物都应该纳入你的拓展计划里面。

先打第一通电话介绍你自己,然后简单介绍下你的项目。

打完电话后发送邮件或者介绍资料。你现在暂时还没有提任何要求,你只需要介绍自己,然后将他们视为专家。告诉他们你是怎么知道他们的名字,同时表达你对他们文章的喜爱。

在博客中定时提及一下影响者,转发下他们的推特,或者转发其他社交媒体平台的内容。每转发一次记得

一定要发邮件感谢并告诉他们你要写一些关于他们的内容。

社交媒体是非常必要的,但也意味着工作量很大。你需要在Facebook和Twitter上建立账号,如果项目是偏商务性质还需要建立领英账号。每隔几天在社交平台上提问或解答疑惑。

网站和博客是为你的众筹项目引导流量的最佳途径。在项目运行前几个月,每周更新至少一次,后面你就能看到谷歌会为你的项目带来众多的流量。Bluehost WordPress Hosting提供一些低价的服务,帮助实现一些基本的网站设置:域名注册,搜索广告信用协议,还有一个简易的网站搭建工具。

为你的众筹项目进行拓展并不仅仅只是为了筹集资金。比筹集资金更重要的是你能免费实施众筹营销活动,以及过程中所获得的曝光度。

一个成功的众筹项目意味着真正触及到社交媒体上的大众。每天多次更新社交平台内容,还要进行跨平台更新,这就必须用到类似Hootsuite这类的管理工具。这个网站能够实现在同一页面同时管理多个账号,你甚至可以在上面回复评论,安排发帖内容。

众筹预热阶段构建社群

众筹预热阶段三:构建社群

围绕你的业务或者公益事业构建社群在众筹过程中并没有得到充分的理解,尤其在众筹预热阶段。这种现象非常令人惋惜,因为如果能构建一个活跃的社群,将为你分担许多压力,同时还能帮助你筹集资金。

  1. 在和你的项目相关的2到3个论坛积极发帖。如果你已经开展了一个业务,你或许可以尝试加入一个业主论坛,一个消费者论坛。在论坛里面去认识一些人,向他们介绍你的项目。很有可能他们对你的项目早就有兴趣,尽可能将他们融入到你的计划阶段里,考虑将他们纳为你的团队成员。
  2. 你一定要回应网站和社交媒体上所有相关的问题和留言。人们一般都不太通过评论来沟通,如果有人留言或者提问了,说明他们很可能对你的项目感兴趣。

小提示:众筹和社群构建之间并不存在竞争关系。任何对你的项目感兴趣的人,你都应该主动和他们建立联系。你如果担心秘密被窃取或者支持者被挖走而刻意避开某些人,这很可能会让你失去一些宝贵的建议。

在你准备启动你的众筹项目前,你可以提前至少三个礼拜向你的社群募集资金。积极地联络你的社群,请求他们给予金钱上的帮助,同时设置一个简单的任务。这样可以给他们一个选择,反而会有人自愿提供帮助,而不是直接的拒绝。举办一些活动,邀请你的社群里对项目非常热情的人士参与,感谢他们提供的各种建议。在营销活动前将大家聚集到一块是非常利于营造氛围的。

在项目启动前,至少要达成5%的目标金额。调查显示,预热期如果没有获得任何资金贡献的,最终项目只有15%的机会达成目标,而如果一个项目提前达成了5%的目标金额,那这项目就有50%的可能实现目标。

小提示:尝试给人们提供一些条件性的支持。例如你可以规定,只有当众筹项目完成目标额20%到30%的时候,他们的贡献才可能有回报。这样人们会认为你在努力完成目标,他们也会帮助你努力达成这个目标。但是采用这种策略你会遭到不少的拒绝。

众筹项目预热也不是一天就能达成的,如果你想要达成目标,甚至超额完成,那你就需要为你的项目积攒势头。

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