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如何为您的产品创意找到制造商或供应商

如果你已经阅读了我们之前关于寻找利基想法和评估产品在网上销售的文章,你可能已经开始有了自己的想法。对于企业家来说,这是一个有趣的时刻,因为动力开始增加,兴奋增长,你越想想你的想法。

然而,很多企业家一次又一次地发现,在真正的产品来源上,他们自己正在碰壁,失去动力。无论是制造你自己的产品,还是寻找供应商来批量购买,这些都不容易找到。

在这篇文章中,我们将介绍一下为下一个项目采购供应商的基本知识。我们会在一些地方搜索,你应该如何接近他们,以及问些什么。

就让我们一探究竟吧。

最基本的——你在找什么?

对于这篇文章的目的,当我们提到供应商时,我们指的是任何有能力为你提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。

通过搜索谷歌可以在网上找到大量有用的资源。然而,在你开始之前,有一些事情你应该知道和决定。

首先,你应该确定你要找什么样的供应商。这将有助于确定您在研究中需要使用的术语。我强烈建议您先阅读我们的《制造、制造、批发或Dropship》。

有几个选择,最常见的是:

制造商生产你自己的产品想法

供应商,也可能是制造商,批发商或经销商购买已经存在的品牌和产品

提供产品并完成现有品牌和产品的订单

国内和海外供应商

在寻找供应商时,一个典型的问题是,如果你计划生产或批发,你是否想在国内或海外采购。海外可以指任何海外的地点,但通常,为了这篇文章的目的,指的是中国、印度和台湾等亚洲国家。

你可能已经知道,把你的产品从海外采购几乎总是比较便宜,但除了前期投资和每单位成本外,还有很多事情要做。

无论是国内还是海外采购都有各自的优点和缺点,下面我们将会看到:

国内采购

优势

提高生产质量和劳动标准

更容易沟通,没有语言障碍

北美制造的市场吸引力

更容易验证有信誉的制造商

更快的运送时间

高知识产权保护

更多的支付保障和追索权

缺点

更高的生产成本

更少的产品选择(在北美有很多产品不再生产)

海外采购

优势

降低制造成本

有大量的制造商可供选择

像阿里巴巴这样的一站式服务已经使得导航供应商变得容易

缺点

降低客户的感知质量

(通常)降低生产和劳动标准

小知识产权保护

语言和沟通障碍很难进行导航

有困难/昂贵的验证制造商和访问现场

较长的运输时间

商业实践中的文化差异

产品进口和报关

更少的支付保障和追索权

在哪里开始你的搜索

既然你已经有了更好的了解你想要什么,以及国内和海外采购的优势和劣势,你从哪里开始你的搜索?当然,互联网是最好的起点,但也有一些可以帮助你搜索的地方。

目录

一些最好的资源可以是免费的在线供应商目录。这些目录可以包含成百上千的制造商、批发商和供应商的资料。下面,我们列出了一些国内外最受欢迎的供应商:

Online Domestic Directories

Online Overseas Directories

谷歌的深度

在过去的几年里,我们已经习惯了能够轻松地搜索谷歌,并在最初的几个搜索结果中找到我们要寻找的东西。然而,许多供应商没有跟上互联网的步伐,特别是谷歌的算法改变了。他们的网站通常是陈旧的,信息稀少,而且大多数都不是搜索引擎优化的。

那么如何在谷歌找到供应商呢?这是有史以来第一次,您需要探索谷歌搜索结果的第10页,以及其他。您还需要使用各种搜索词。例如,像批发、批发商和分销商这样的词可以互换使用,这样你就可以搜索所有的。

它可以帮助你熟悉谷歌的搜索捷径来提高你搜索的质量,从而得到结果。

当地的图书馆

你也可以考虑取消你的借书证,然后去你当地的图书馆。许多图书馆为你通常无法访问的在线商务和制造商目录支付每月的订阅费用,或者你不得不支付大量的钱,比如Scotts在线商务目录。这些目录包含了许多制造商、批发商和分销商在北美的资料,这取决于确切的目录。

一定要提前给当地的图书馆打个电话,问问他们是否可以访问这些类型的私人目录。对于较大的库,您可能需要与业务和技术部门聊天。

推荐

一些最好的线索可能来自朋友和家人的推荐。社交网络使人们更容易使用这些频道。

当你开始发现供应商时,即使他们不适合你,一定要问他们是否能指出你的正确方向。进入这个行业意味着他们可能会有很好的联系,很多人会很高兴地把你介绍给一个更适合你的人。

其他的研究提示

另一种寻找产品供应商的方法是通过他们的NAICS代码搜索产品。

NAICS是北美产业分类系统,几乎每一个你能想到的行业和产品都附加在NAICS代码上。有时制造商和供应商可以用NAICS代码列出他们的产品,这样可以使您的产品制造商和供应商更容易找到,特别是如果您使用的是专业目录。

NAICS目录可以在你当地的图书馆或互联网上找到:

USA - NAICS Code

Canada - NAICS Code

请求报价

一旦你找到合适的供应商,你该如何接近他们?

你要问的最大的问题是“有多少?”但是,在你匆忙向供应商发送你的报价请求(很多时候被称为RFQ)之前,花几分钟时间来计划你想说什么,以及你需要问的问题。计划你的邮件会增加你收到回复和正确信息的机会。

这里有一些重要的问题要考虑,你的电子邮件:

你的最低订货量是多少?——也被称为“MOQ”,你要确保他们的最低标准对你来说是可控的,而且你可以负担得起。根据产品和供应商的不同,这个最小的订单量可能会有很大的变化,所以需要提前询问。

你们的样品价格是多少?-你可能会想要样品检查,然后再作详细的订单。样品定价区间,取决于产品和供应商。一些收到许多请求的供应商可能会改变整个零售价格,其他人会以折扣率提供样品,有些甚至会免费送你样品。

你们的生产价格是多少?-最重要的问题之一是你的产品要花多少钱。你可能不会要求几个数量的价格,以了解如果和如何在更高的数量水平上打折定价。

你的周转时间是多少?——了解你的订单需要多长时间,这是一个重要的考虑因素,而且取决于你的具体业务,时间是至关重要的。

你们的付款条件是什么?——许多供应商将要求新企业提前支付全部订单。这一点很重要,因为库存是电子商务初创企业的主要成本。你也可以问一下,他们是否对未来的订单提供付款条件。

供应商收到的邮件报价总是来自那些“踢坏了轮胎”的不稳定的买家,所以很多供应商不回复每一个要求都是不寻常的。缺乏供应商反应是新电子商务企业家的常见抱怨。

那么如何避免被忽视呢?当你第一次接触供应商时,你应该避免一些事情:

长电子邮件——你第一封给制造商的电子邮件应该是清晰简洁的。避免过多地讲述你的故事和背景。第一封电子邮件应该纯粹是为了评估潜在的高水平。关注供应商最关心的是你想要寻找的细节。

要求太多——对供应商来说,提出要求并不总是那么容易。重要的是要多买几份价格,但不要要求太多或太多的报价。坚持要求你和供应商之间需要评估的东西。

要求太少——如果你要求报价远低于供应商的最低要求,你就会面临沉默。如果你不确定你的要求是否太小,可以考虑给他们打个电话,或者在询问他们的最低订单是什么之前发送一封电子邮件。

最后,如果你正在联系一个来自海外的供应商,请记住,在很多情况下,他们可能正在使用翻译程序翻译你的电子邮件和他们的回复。保持你的电子邮件简短、简洁、格式良好、拼写错误,不仅会帮助制造商,而且最终会给你提供更好的答复和答案。而且,当你问问题时,最好把你的问题编号,这样他们就能很容易地回答每个数字,保持问题和沟通的清洁和组织。

下面是我发邮件的一个例子:

Hi,
My name is Richard and I am from XYZ company.
I am interested in placing an order for Widget A. I just have a few questions beforehand:

1. What is you minimum order quantity?
2. What is your cost per unit at the minimum order as well as if I were to order 3x your minimum order?
3. What are your payment terms for new customers?
I would also like to order a sample of Widget A to verify quality. Can you please send me the cost for the sample, including shipping to:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Canada
M5V 2J4
Thank you,
Richard

正如您从上面的示例中看到的,它是简短的,简洁的,它的目标是确保在高水平上我们之间有一个合适的位置。我也决定立即订购样品,我们之间是否有良好的配合。一旦我收到样品,我对它们很满意,我就可以开始更详细地了解我不是在浪费他们的时间,或者我的。

谈判极限

如果你第一次找供应商,你会很快了解到“最低订货量”(MOQ)。制造商需要承诺购买数百甚至数千个单位,根据产品和制造商的要求,这并不罕见。

当你有有限的资金时,MOQ会让你感到困难,或者仅仅是想要在购买更大的东西之前先开始小规模测试市场,以确保安全。好的事情是,MOQ几乎总是可以协商的。

在你开始谈判之前,首先要明白供应商为什么要对你施加最低限度的限制。是因为前面有很多工作要做吗?也许是因为他们更喜欢与更大的买家合作。了解最少的原因可以帮助你更好地了解他们的立场,并允许你谈判并提出最好的还价。

如果你对供应商的立场有了更好的了解,你可以提供较低的订单数量。妥协可以包括为供应商提供一个更大的订单,但每次只生产少量的产品,或者每单位支付更高的价格。

你找到你的供货伙伴了吗?

采购供应商和制造商是一个独特的过程,对许多人来说,这是一种新的体验。寻找合适的供应商对你的新业务来说是个关键的决定,而且并不总是容易找到。当你触及死胡同或砖墙时,很容易感到沮丧,但在大多数情况下,你需要更多的耐心和毅力,才能为你的新业务找到完美的合作伙伴。

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