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成功的众筹项目都在这样设置奖励政策

众筹可以给你的项目带来诸多裨益,但是千万别让一些错误的奖励政策观念使你错失这些好处。奖励措施如果设置的巧妙,不仅能帮助项目达成众筹金额目标,还能带来附加效益。

对奖励措施及筹集目标进行延展不仅能保证线上完成目标,还能超额完成任务。你还能因此对自己的品牌进行免费的营销,吸引你的长期客户为你的产品进行推广。

众筹奖励政策基础要素

众筹奖励并不是传统意义上比赛中颁发的奖品。众筹当中的奖励更多像是产品,服务或者是一种特殊的认可,以报答人们对你项目的支持。

许多支持者在众筹平台寻找各种新奇产品。对于他们来说,自己能为一个小企业贡献一份力量并帮助其实现目标是一件了不起的事情,但归根结底,众筹奖励才是真正吸引他们的地方。

如果你把众筹活动只看成是你公司业务的线上延伸,或者是一个电子商店,那么你的众筹奖励就是你在兜售的各种产品或服务。

设置好奖励梯度,最低的奖励可以是1美元或10美元,最高的奖励可以是几千美元,这能够帮助你激励人们通过各种付款方式为你的项目进行支援,激发他们的热情。简单的奖励可以是一个感谢信,一件T-恤,或者一份电子书。奖励措施采取累加制度,即每提升一个奖励水平,其奖品都在前一个水平基础上进行累加,这样能够激励支持者加大支持力度。

不要将众筹只看成简单的资金筹集,要利用奖励政策来构建一个社区,然后开始推广你的产品。

  1. 你的众筹页面就相当于一个在线商店,展示最佳的商品和最优质的服务
  2. 向你的支持者进行追加销售,增加支持力度,就像在实体商店所采取的措施一样
  3. 引导支持者参与项目的发展,认可他们的贡献
  4. ·设置一些较高水平的奖励,不要担心过高而没人愿意支持,不怕别人做不到,就怕你不敢设
  5. ·在5美元到几千美元这个区间内设置8到15个奖励区间是最合适不过的

在200多个众筹项目里面,有些项目的奖励政策只有3个等级,有些则多达20个。3个太少,但是20个也太多。最适当的奖励水平等级梯数大概是9到12个之间。

你的奖励政策越是体现创意就越能吸引流量访问你的项目页面。以下是众筹奖励措施的一些基本规则:

  1. 贡献了10美元及以下的支持者可以获得一个私人定制的感谢邮件。你也可以在视频结尾字幕中进行感谢。
  2. 贡献了10美元到25美元的支持者可以获得一份电子版的内容,或者受邀参加一个特别活动。
  3. 贡献了25美元到50美元的支持者可以获得个别活动VIP邀请函、电子版内容和特别签署的纪念品。
  4. 贡献超过100美元可以获得鸣谢,多份产品,甚至与项目主创进行访谈或共进午餐的机会。

最近的情况是许多项目第一等级的奖励水平在10美元,在前几年通常还只是1美元。第一等级奖励水平设置较高确实比较吸引人,但是10美元对于一般买家来说有点高,如果奖励只是一封感谢信。通常建议从5美元开始,并逐渐提升。

不要忘记众筹活动同时也是构建社群的工具。通过一些众筹奖励政策将支持者纳入项目发展的一部分,然后给予他们认可,以建立顾客忠诚度。

为众筹项目奖励措施注入创意

公益项目的众筹通常需要更具创意性和情感层面的奖励政策。整个众筹页面需要能够引起情感共鸣,并且让人们对这个项目持有热情。这可以降低奖励措施的成本,形成情感导向型的品牌构建,让支持者可以很自豪地告诉别人:“我对于这个项目非常重要。”

情感激励性的众筹奖励包括T恤、徽章或者数字徽章,效果都非常好。对于数字徽章来说,确保你要告诉支持者如何将徽章嵌入到电子邮箱签名内。

对于其他类型的众筹,你的众筹奖励必然会吸引更多的支持者。如果你想从众筹活动中获得某些实际的东西,例如一个产品或者项目,那么他们也想要一些回报。

较低等级的众筹奖励对于众筹活动来说是最基本的,但是若要想吸引更多的贡献,那需要注入更多创意,下面就是一些创意点子:

  1. 在你的品牌故事或产品生产中赠予一些命名权给支持者。
  2. 限量版的纪念品,由主创人员或者作家签名。
  3. 大手笔的支持者可以在项目的发展过程中享有额外的参与权,或者以其名字命名项目的某部分内容。
  4. 获得产品某些特殊功能或者私人定制化的服务

设立一个众筹奖励策略,超额完成众筹目标金额

上面介绍了一些基本的奖励策略,现在你还需要新的想法,以超额完成你的众筹目标金额。

限时或限量奖励策略。这个方法的好处在于能够营造一种紧张感。最常用的是限量奖励措施,给支持者提供早鸟价,让他们获得抢手的优惠。当你能够列出一个支持者名单并且形成了一个支持者社群,你可以将限时奖励信息通过邮件发送给他们。

附加众筹奖励这是追加销售非常奏效的点子,在众筹即将结束之际可以使用这个策略,能够实现四两拨千斤,最终突破众筹目标金额。这个策略需要首先联系现有的支持者,然后给他们提供额外的奖励,搭配上限时这个条件,效果更加。

虽然这可能不算一个奖励,但是推广一个限时的支持承诺能够在很大程度上激活你的项目。首先你需要找到一些支持者和一个新的贡献者,他们愿意在限定的时间内做出特别的贡献,然后你将这个消息扩散到目前所有的支持者当中。

延伸目标这是目前最受欢迎的一种众筹奖励策略。一开始设定可行的众筹目标金额,能够帮助你推进产品和想法的实施,接着循序渐进地设立一些更高的目标,这样能够给你的想法带来额外的支持。

众筹奖励不需要特别高的金额,也不应该喧宾夺主。奖励除了能够激励支持者,还能为你的产品或项目增添特色。设定一个巧妙的众筹奖励策略不仅能帮你超额完成众筹目标金额,还能为你的项目一直保持势头。

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