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面对市场困局,智能硬件产品为何应当“走出去”?

随着大疆、华米等智能硬件企业在全球“攻城略地”,更多国内智能硬件企业却仍旧挣扎在危险边缘,技术研发与市场需求脱节,营销不符合目标消费人群特点……面对竞争已近“白热化”的智能硬件市场,无论初创企业,还是发展十数年的老牌智能硬件厂商,都在寻找一条“破局之路”。

优质消费者,海外市场大有可为

或许,“破局之路”就隐藏在商业市场复杂又矛盾的现状中。比如,在国内199元人民币售价的智能手表无人问津,而在海外众筹平台以199美元的价格出售却大获成功。这样的现象说明,欧美,尤其是北美市场有着全球最庞大,消费能力最高的智能硬件产品消费群体,他们认同智能硬件产品中蕴含的“创意、技术、设计”等价值,并愿意为这样的产品付费,他们正是相关企业梦寐以求的优质目标消费群体。

面对这样的消费群体,中国智能硬件企业往往在海外“所向披靡”。大疆在市场布局上首先就瞄准了这一群体,并依靠他们获取了无人机品牌的“世界第一”。所以,对于国内市场利润率难以高企的智能硬件企业而言,海外市场或许是“破局”最值得尝试的方向。

适者生存,海内外市场大不同

对于智能硬件企业而言,“走出去”也是让研发中的产品更快适应市场需求的过程。智能硬件产品研发费用通常极高,如果与市场需求脱节,对企业会有“伤筋动骨”甚至“灭顶之灾”般的风险。由于海外消费群体(欧美)对于智能硬件接触时间较早,接受度也很高。他们的意见反馈,往往能够帮助企业迅速优化、迭代产品,不但让产品的研发更贴合市场需求,更具备了一定的前瞻性。

此外,由于地域和文化的差异,有些产品在国内没有市场而在海外市场却前景光明;或者国内的市场需求尚不明确,在海外却可能有着不错的表现,这样的情况并不鲜见。创新的智能硬件产品勇于出击海外,让产品找到合适的生长空间,才能让企业的每一笔投入都不会被浪费。

“镀金”归来,硬件产品众望所归

而从营销的角度来看,智能硬件企业在海外市场取得成功,除了为企业带来一批海外的种子消费者、可观的销售收入外,还能帮助企业获取品牌知名度的提升。随之而来的,是大量海外渠道商、投资者。

而对于国内市场的营销而言,一款在海外大获成功的产品,一个在海外受到消费者喜爱的智能硬件品牌,往往有着独特的传播价值。如果能对这样的传播价值合理利用,就能形成“墙外开花墙内香”的事件营销效果,可谓一举多得。

当然,海外市场的表现如何,更与企业接受新的游戏规则、融入新的市场的能力息息相关,这对营销团队的能力无疑是一个巨大的挑战。而面对巨大挑战,海外IMC整合营销专家“知了创新▪要火”,将通过国际化背景、专业的能力助您“破局”2018。

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