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怎样让平台成为海外众筹项目最大“幕后推手”?

在海外众筹中,无论Kickstarter还是Indiegogo,获得平台的官方推荐不仅能够给项目带来大量的免费流量,更可以有效提升项目的销售转化。这意味着,成就一个“爆款”海外众筹项目的重点,就在于获取平台的“官推”。

投“算法”所好,让平台“为我所用”

由于每天上线的项目众多, Kickstarter、Indiegogo平台在选择助推项目时,都依赖算法判定。比如,Indiegogo的GoGoFactor算法注意依靠项目分享次数,Backer增长率和Update频率等指标判定助推项目。而Kickstarter平台的算法则取决于Backer增长率,已筹金额和项目筹资比例。所以,对应不同平台的算法,我们应当“投其所好”,以期获取平台免费的“官推”。除此之外,项目上线前三天战果斐然,也很可能获得平台的“青睐”。如果项目在上线第一天,就能自然完成所设定的目标金额,那么基本上必定会获得官推。

当然,在获得官推后,我们还要持续保持一定频率的Update,并与Backer做好互动,让Backer及时了解项目进展情况,提升并保持页面的活跃度。此外,调动Backer的讨论积极性,鼓励Backer对项目进行平台外的分享,都能够帮助我们持续获取平台的“官推”,继而借力平台,为海外众筹项目全程“保驾护航”。

马太效应,用“多”获取“更多”

在算法背后,实际上体现了海外众筹平台“官推”的核心精神:马太效应,多者愈多。在这一原则的指导下,想要获取官方免费给予的站内“官推”,我们就必须主动通过PR、广告投放、KOL等外部引流手段带来大量站外流量。

海外众筹的传播中,广告与媒体渠道往往能够迅速大量的为项目引流,也能给项目带来更高的销售转化率。因此,我们应当提前做好媒体选择并pitch,集中针对目标消费者投放,提高引流数量,从而获取更多下单Backer和页面分享,继而获取更多的平台“官推”机会。

广结善缘,以项目置换获取更多流量

当然,除平台“官推”外,我们还可以积极调动其他项目的资源为自己服务。海外众筹平台上,许多产品是互补或相关的。如果我们正在进行一款鼠标的海外众筹,就不妨和目前正在众筹的键盘项目进行互推,通过这样的置换流量,获取更好的众筹成绩。

同时,随着海外众筹的发展,许多曾经进行海外众筹项目的服务机构已经积累了相当数量的Backer邮箱,与他们合作进行EDM营销,也可以有效帮助项目引流。

事实上,只要“套路”得当,平台就是我们海外众筹项目的最大“幕后推手”。如果您的产品想要尝试海外众筹,可以与知了创新这样国际化背景的专业团队合作,共同打造一次“爆款”海外众筹。

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