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刷新认知,海外众筹从不是一种“电商”

在接触的众多智能硬件企业和创业者客户中,知了创新海外众筹服务团队发现,许多客户都是以“单纯逐利”为目的来看待海外众筹的。同时,在目前海外众筹服务的收费模式中,也以“众筹金额越高,服务商盈利越高”为核心。但是,知了创新仍旧要强调:“海外众筹从来不是,将来也不会是一种电商模式”。

海外众筹VS电商:生而不同

实际上,海外众筹相比亚马逊等平台并不是一个优秀的销售平台。这首先与海外众筹平台的用户有关。参与海外众筹的人,大都是好奇心重和愿意尝鲜的“极客”,尽管他们是智能硬件的“精准消费者”,但体量仍旧过小,不可能带来巨大的销量。

其次,海外众筹项目需要大量的费用完成广告、公关、社群引流,还要支付筹资额10%左右的平台佣金,这就造成了海外众筹虽然在一定意义上是“旱涝保收”的商业模式,但利润率却远低于电商平台

最后,因为海外众筹“先筹资、后生产、再发货”的模式,以及部分项目存在的“跳票风险”,在时效性、风险性上远不如电商平台的“即买即得”,因而对大部分消费者来说,海外众筹并不是最佳选择

海外众筹是一种优秀的营销手段

虽然海外众筹在销售上有天生的劣势,但一种极其优秀的营销手段海外众筹平台的主要用户群体,是海外市场中当之无愧的“种子用户”,他们对电子消费类产品,尤其是智能硬件类产品市场有着很大的影响力。因而,海外众筹的成功,代表着一种产品热销海外成为可能。在海外众筹人群的自发扩散下,产品和品牌将被他们主动地“口碑传递”、“病毒传播”。

更重要的是,Kickstarter和INDIEGOGO都是全球性平台。因此,通过成功的海外众筹,产品和品牌能够快速被全球经销商了解,进而他们将主动和企业联系,并形成覆盖全球的销售渠道网络。这一价值,是几十万、几百万美元的直接获益所不能比拟的。

海外众筹是播种机,更是宣传队

海外众筹更是一次媒体PR的良机,因为在海外众筹项目的运作中,需要大量的媒体报道,因而无论是自己运作还是通过服务公司运作项目,都会大量接触媒体人,向他们普及产品与品牌的优势。与国内不同,国外媒体只要发布了与你项目有关的信息,就说明他们对你的产品和品牌已经产生了兴趣,如果保持与这些媒体人建立长期良性的互动,他们将成为未来你海外媒体库中的重要资源。

除此之外在海外进行的众筹对于品牌回到国内的传播也有巨大的事件营销价值通过传统媒体、网媒、内容电商、推荐类或榜单类的科技KOL,你的产品就具备了在国内成为“爆款”的必要条件。同时国内媒体的报道还会引来投资人对于企业或创业者品牌的关注利用好海外众筹带来的传播力和品牌资产无论在海外还是国内都能收获更多的价值

所以,知了创新再次强调,海外众筹是当之无愧的“品牌出海的第一步”,但企业如果只是短视地将海外众筹仅当作金钱利益的来源,就浪费了品牌提升的绝好机会。因为海外众筹更重要的价值,是品牌早期的媒体传播,种子用户的积累,市场口碑和经销渠道网络的建立,这些才是海外众筹带来的最大利益。

正确看待海外众筹,妥善利用海外众筹带来的诸多“红利”。海外众筹将成为智能硬件企业与创业者前进路上的“助推器”和“风口”。而知了创新则希望通过国际化、专业化的海外众筹服务,帮助每个企业和创业者,走好“品牌出海第一步”,更走好品牌之路。

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