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众筹营销策略终极指南

一、众筹营销前的准备

在分享众筹营销技巧前,更值得重视的是你必须给你的营销活动搭建一个舞台。多注意以下几点,就能确保你能瞄准正确的受众,从而高效利用你的时间进行营销。

首先你需要确定你的营销策略真正的受众,这和你的客户并不一定完全重合。

对你众筹项目支持力度最大的人并不一定就是你的顾客。

通过研究支持者的行为特点,可以帮助你准确定位你的众筹营销受众。你可以通过研究各类不同相似项目的众筹案例。即使项目众筹方并不愿意透露过多关于支持者的信息,你也可以通过项目下方的留言一窥究竟。

当你对众筹支持者已经有了清晰的定位后,你就可以开始制定营销策略了。

1. 你的众筹项目能够满足受众哪些特别的需求或者欲求?

2.你想给潜在的支持者传递怎样的信息?

3.为你的营销策略撰写各类材料,例如PDF工作文稿,社交媒体引用,媒体专供资料包。

4. 在社交平台创建基本账户,从Facebook,Twitter, Pinterest,YouTube开始。

一旦你的营销计划完成,你就可以开始联系亲戚朋友。如果在项目初期,你并没有吸引众多的支持者,那么这些私人关系将成为你的第一批支持者。

你需要通过这第一小批支持者传播你的信息,然后在网上进行病毒式传播。

众筹过程中最大的一个认识偏差就是以为会有大批支持者自动为你的项目做贡献。Kickstarter上面每天有成百上千的新项目发布,唯一吸引注意力的方式就是充分利用草根的力量,发动大家一起支持你的项目。

二、利用病毒式营销从群众中获利

你的营销活动应该锁定以下三中人群:

·现有人脉网络——整理好你现有的人脉网络,划分成朋友,家人,商业合作伙伴或者熟人,根据不同的人制定相对差异化的信息内容。

1.找出你的名单里面社交圈比较广的人,单独找到他们请求帮助。

2.四处寻求项目建议,以私人的名义去联系名单上列出的联络人,这能引起他们对营销活动的兴趣。

·社交媒体粉丝

除了你自己的社交媒体平台外,还可以接触其他与你的项目相关的公司或团体的社交圈。尝试联系其他社群,在他们的博客上插入客座文章,或者让他们为你的项目进行宣传。类似Hootsuite这样的社交媒体网站管理工具可以把你所有的平台地址整合到一个页面,大大便利了你的营销活动。你提前做好信息发布的计划,这样就可以持续地为你的粉丝输送内容。

·新的受众

社交媒体绝对不是单向的信息输送。你必须引导粉丝参与你的对话,向你提问,只有这样才能营造一种社群感,并将粉丝转化为支持者。

Pre-launch Crowdfunding Marketing Steps

三、最好的众筹营销在试运行阶段

·构建你的受众群体

这一步需要清楚潜在的支持者是谁,然后创建一个博客,去和受众沟通。即使整个互联网有20亿用户,但只有极少数人会对你的产品感兴趣。想要吸引所有人是浪费时间和精力的事情。如果只有成千上万的人对你的产品感兴趣并最终有可能成为你的支持者,那也已经非常可观了。

1. 你的潜在支持者上网都在做些什么?他们会登录特定的博客或论坛吗?

2. 创建一个博客比你想象的要容易。你只需要几页用来介绍你的项目,然后持续更新内容。大部分网站托管服务商,例如Blue Host提供一些价格相对合理的服务,帮助你快速建立一个基本的网站框架。

3.除了每周发一次博客,你也需要在其他博客上露脸。一些博客是你的潜在支持者经常浏览的,因此介入这些博客也非常有必要。

·组建你的众筹项目

这一步需要详细的项目描述,准备好宣传资料,这些都需要体现在你的众筹页面上。这其实也属于试运行阶段的一部分,因为在正式启动前你需要征求家人和朋友的建议。

1.如果你的项目是一个公益性质的事件,那你应该向支持者提供一些回报。如果你的项目是一个产品或是成立公司,你可以给支持者提供不同阶梯的产品。如果你的项目是一件公益事件的请愿,那么你的回报应该设置的更有创造性。

2. 你一定要为你的众筹项目制作一个短视频,甚至不止一个。带视频的项目成功率会更高,你还可以将这视频上传至YouTube,作为一种额外的营销手段。

·当你的项目正式启动后,你希望能按照你的营销策略有序前进

1.直到你的项目结束前,不断地撰写客座文章,这是吸引人们浏览你的众筹项目页面性价比最高的一种方法。

2.通过推特或其他社交媒体平台,不断更新内容,传递给你的受众群体。单独联系一些狂热粉丝,询问他们是否愿意协助你宣传。

四、引流技巧:10万美金项目的经验

Johnathan Leow在Indiegogo平台上上线了两个项目,取得了巨大成功,他将功劳都归于CrowdfundInsider上面提供给他的一些营销策略。这个双项目一开始每个分别只设立了5千美金的目标,一开始几天就能轻松达成。但最终这两个项目筹集到了10万美金,有2752个支持者。

·构建你的受众群体

我感觉我破了记录,但事实是试运行阶段的营销是你的项目成功最主要的因素。Johnathan建议试运行需要提前五个月。

这对很多项目方来说确实不容易,但至少提前三个月进行试运行。Kickstarter和Indiegogo这样的平台是巨大的流量引流器,如果你的项目表现出色,排名就会靠前甚至在主页展现,这样项目热度会得到巨大提升。

·瞄准受众

你需要清楚谁最可能支持你的项目,他们有什么需求,你的产品是否能满足他们的需求。避免强调你的产品表面上满足的需求。通过APP帮助人们找回手机可能是最直接的需求,但最深层次的需求可能是一种安全感和保持联络的状态。将这些深层次的情感需求融入到你的营销方案里面。

· Johnathan还建议创建一个登录页面,让人们注册,登记邮箱地

登录页面的唯一目的就是让人们注册。如果你创建一个博客,你可以通过博客页面建立个登陆页面,或者由Launchrock代劳。邮件列表服务提供商有Campaigner或者iContact.com,它们可以帮助你建立一个邮件列表,发送给新的订阅用户。三封邮件一个系列就能将订阅者引入到一个社群,然后传播关于这个项目的主要信息。到了第三封邮件的时候,他们已经充分肯定了项目,甚至自愿帮助宣传。

·了解受众的行踪

你需要清楚你的受众一般会出现在哪,然后时不时地制造偶遇。Johnathan分享了一个Google句法搜索技巧,可以帮你找到目标受众相关的论坛。你在Google里面输入:Forum: crowdfunding。

这样就能对众筹论坛进行搜索。如果你的细分市场瞄准的是科技应用产品,你可以试下关键词:forum: tech app 。这样就能找到一些受众聚集的论坛,你可以在论坛表现积极一点,多认识论坛的人。

·Follerwonk可以帮你搜寻到更多社交媒体资源,Help a Reporter Out则是帮助你和记者取得联络

这些关键联络人是你免费的推广资源,可以帮助你真正接触到更多受众。给他们发一封统一的介绍邮件,分享他们的帖子,然后关注他们的新动态。

Crowdfunding Marketing

五、制定一个最基本的众筹营销策略

·利用社交媒体

从最开始就应该从社交媒体下手,活络起你的关系网,分享他人内容的数量应该是原创内容数量的四倍。

·拍摄一个有趣的视频

视频能够让你的项目脱颖而出,同时引导流量。建议制作一系列的小视频,发布在YouTube上面。

·分享便捷化

将你的社交媒体链接按钮设置在所有的邮件里,以及其他营销渠道。让人们可以非常容易地在他们的社交圈分享你的推特、更新和其他内容。

·博客延展

你的博客不运营到几个月是很难引入流量的,去知名大博客写客座文章,或者主动帮他人提供博客链接。

·邮件列表是关键

你的邮件列表是一座金矿,如果有人愿意订阅你的邮件,那么他们可能愿意更深入地参与到你的项目。

六、你从未听过的众筹营销策略

以下列出几个出人意料的众筹营销策略:

1.研究相似案例在试运营阶段是非常重要的,这些案例不仅能给你提供成功的建议和错误的警告,同时能够帮助你找到对应的社群。你只要乐于分享,人们很快就会帮助你推广。

2.不要想着讨好所有人,专注于你的众筹想要传达的信息,你的受众以及他们的需求。最成功的项目基本都少于1000个支持者,所以你真正要做的就是和那少部分人进行对话。

3.你的众筹目标金额尽量不要定太高,这样便于管控。72%的kickstarter项目众筹的金额都少于1万美金,只有不到1%的项目能达到10万美金。你很可能最终众筹到一笔小数量的金额,但这可以为后来的成功奠定基础。

4. 奖励的力度可以从低到高循序渐进。你会贡献10美元仅仅为了一封感谢邮件吗?感谢邮件应该是给那些只贡献了1美元的支持者,贡献更大的人应该获得更多。

七、来自众筹营销教授的建议

Richard Swart曾经提出这样一个有趣的课题,他认为大公司的品牌推广,也可以将众筹作为一个营销工具。那是因为品牌营销和众筹营销是可以互相促进的。

筹资思路和众筹品牌策略

Dodge的DodgeDartRegistry项目在社交媒体上的讨论度过了百万,这给该公司带来了大量的客户数据。支持者的联系信息是非常珍贵的资源,尽可能地去和每一个支持者取得联系

1.他们是怎么得知你的项目的?

2. 什么信息最打动他们并引导他们支持你的项目?

3. 他们和你的产品或者公益事业有过什么样的故事?

4. 他们是否隶属于任何与你的产品或公益事业相关的团体?

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