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千万不能错过的三个众筹技巧

一位众筹项目发起人分享了他的众筹经验。

Luke Mordue是动画电影《疯狂的世界》的导演,他将分享一些过程中的经验,遇到的挑战以及经验教训。他所分享的内容突出了项目发布前预热的重要性,线下活动的重要性,以及奖励部分的巧妙设置,非常值得借鉴。

该项目一开始并不起眼,但是直到众筹截止日前三天,该团队筹集到1万5千英镑,他们设置了12个阶梯的价格,提供了一些非常棒的选择。

缓慢启动到炙手可热

当我们的项目开始的时候,我们做了相应的调研,设计出了一个漂亮的页面,然后创作了几个帖子,在网上慢慢传开。我们一开始在Facebook聚集了超过3000名粉丝,然后制造声势,炒热话题。

项目一开始启动真的非常缓慢,我们也十分担忧。连续两周,我们到处发送邮件,在各大网络平台发帖,也只筹集到2000英镑,我们的目标是1万5千英镑。

经过深思熟虑后,我认真审视了团队所做的一切,给每个环节进行打分,如果达不到7分以上,就必须重做,结果是几乎每个环节最多只能打7分。

接下来的三天,我们重新编辑视频,重新规划整个页面,用词更加大胆,修改缩略图,最后做了近100多张图片,用以发布在各大社交媒体平台。

[众筹页面非常炫酷,视频非常专业,图片精心设计,大部分项目不需要花如此多的心思的视频上,但是对于一个电影项目来说这就非常重要了]

这些图片包含陈述句、引用句、问句,这些图片起到的作用并不是站在大家的周围然后大声喊道:“你们好,我们正在拍一部电影!”,相反我们试图与他们进行互动,让他们想要靠近,提出疑问,甚至用他们自己的理论、经验或是观点来回答我们的问题。

在发送了无数封邮件后,我们终于收到一封回信,是一位专注于慈善和心理健康活动的策划员,他提出和我们见面,会晤后贡献了5000英镑并成为了执行制片人。

通过这些改变,还有上面那一笔投资,我们离目标越来越近,筹集的资金也越来越多,但还是不够,于是我们又思考,我们该如何利用我们所真正拥有的东西?

我们必须拆掉思维里的墙。

线下引导,线上引爆

我们想到一个点子是在酒吧做快问快答,四轮下来,几乎所有话题都是围绕心理健康,我们在心理健康意识周期间举办了这个小活动,然后成功募集了700英镑,算是小小的成功。

在还剩一周多的时候,我们打算做一个小小的庆祝活动,主要为了弥补那些第一次没能参加的人,参加过的人还是可以继续参加。

[线下活动其实非常重要,但是众筹项目人往往容易忽视这件事。尽早开展这些本地活动,组建第一批社群,他们会将你的项目分享在他们的网络社群。一开始将你的项目定位得相对私人化会相对容易和线下的群众连成一片,之后才能够把势头引向更多的群体]

众筹再定价,项目速推广

谈到公众心理,有一件事不得不说,在你没成名前,没人想要你的签名。对于大部分人来说,拿导演的签名作为奖励是完全没有吸引力的。

Crowdfunding Rewards Examples

众筹奖励政策实例

你需要跳出思维里的墙,分享一些与你有关但是又能引起别人兴趣的东西。例如,我们做了一个系列的明信片,每张明信片都是一副患有心理疾病病人的自画像,同时表现出相应的疾病症状。这样不仅和我们有紧密的联系,同时在项目结束后还可能出售这些明信片,这是一个非常有价值的福利。

[我认为将明信片作为众筹福利的想法很好,这是你在任何其他地方都找不到的东西,同时明信片将backer们和这个项目背后承载的公益事业联系在了一起,你还能想到其他的奖励措施,既能与众不同,又能达到创建一个社群的目的吗?]

策略先行,后定目标

我意识到,大家可能认为我对众筹已经了如指掌,但是我得公开地承认其实这只是我第二次作为导演做众筹,两次都出现了几乎一样的情况。

第一次我的目标只是6000英镑,但是两周后我只筹集到了1500英镑,后来得知家人朋友都非常担心我们会失败,但最后两周我们快马加鞭,最终筹集了近6500英镑。

[关于众筹,我还学到一个技巧,就是要有策略地思考你的众筹基金目标。通过项目预热和线下活动,你可以获取backer们的投资承诺,然后你可以把目标金额设定为承诺投资额的五倍,当这些投资承诺在项目开始的前几天慢慢兑现的时候,你就完成了目标的20%,通常这时候平台会将你的项目认定为火热的项目。]

我从中学到的一点是,项目的营销策划非常重要,但是前期的准备工作是真正工作量大的地方。

在启动一个众筹项目前,你必须准备好网页链接、简介、图片、帖子、联系方式、策略等等,这些都需要着重强调。

我们很幸运,在项目运行到一半的时候,我们意识到了这一点并做了相应的改进,如果从一开始就做好了充分的准备,是不是会有更好的结果呢?或者说之前的准备不充分会不会导致无法达成目标。在那时候很有可能已经削弱到我们达成目标的机会,但是并不意味着我们完全没有机会达成目标。

我们的图片非常有力,视频也抓住了重点,能够非常迅速地传递出主要的信息。我们的受访者表现都非常棒。我们有专业的顾问,有一个动画样片,这所有的一切准备就绪,我们的目标明确,同时知道如何将其呈现在大荧幕上。

能够定义你的不是你的失败而是你如何应对失败,虽然我们的开始并不算失败,只能算不理想,但是我们很快进行调整,重新开始,倾尽所有,坚持不懈。

倾尽所有并不一定够,有时候还有人脉、时间、运气等因素,但是只要你看着最终的众筹金额,然后想“是的,我尽了最大的努力筹集到这个金额”,那你就不算失败。

我们的目标对于我们和全世界其他很多人都非常重要,你认识的人们,甚至你自己,作为我们目标的一部分,都要比我们重要得多,这个目标就是帮助人们保持心理健康。

《疯狂的世界》是一部隐喻动画片,主要讲的是五个患有心理疾病的病人,然后有一群医生,对病人复杂的病理情况进行阐述,围绕心理健康这个话题还是有许多的困惑和争议存在,人们一直在寻找答案

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