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众筹这笔买卖真的是赔本赚吆喝吗?

我们打了次小算盘

大多数时候,当我们谈起一个新硬件产品,它不是已经做过了众筹,就是正在众筹,或者去众筹的路上。众筹虽算不上是硬件产品生命周期中的必经阶段,但新产品想要刷存在、打品牌、搞个大新闻,来一次华丽丽的众筹无疑是不二之选。

关于众筹代理公司的选择、众筹操盘以及资金的投入与产出,深圳湾的许多硬创小伙伴们有着自己的经验和理解。

为什么我只能众筹 10 万,而有些人能拿上百万?

纵观近几年的海外众筹项目,从不同硬件团队操盘众筹的效果看,基本符合这样一个简单而直观的规律:一般团队不做广告,完全靠自己积累用户的话,流量积累阶段要花 3~4 个月的时间,众筹金额一般不超过 10 万美元;与一般咨询公司合作的众筹,最终筹款金额金额一般能达到 20~30 万美元,而由专业的顶尖代理公司操盘的众筹,筹款金额都在 50 万美元以上。

例如,曾帮助国内多款明星产品在海外众筹的 X 公司,操盘过的几十个项目众筹目标金额都在 60 万以上。

从直接结果来看,如果要操盘大金额的众筹还是选择专业的代理公司比较明智。不过,像小型创意产品等简单的项目,几万美元的众筹金额也足够了,花大成本请代理公司的话反而并不划算。

除了刷单,还要花钱做哪些事?

一次众筹,一般要做四个方面的事:宣传视频的拍摄,包括视频方案的研讨、本土化方面的细节打磨;众筹页面的设计以及内容编辑;社交媒体的运营以及流量的获取;数据的筛选和处理。

众筹的过程,无非是流量的获取和转化。众筹平台本身能带来的流量基本上稳定且有限的,如果获得邮件推荐和首页推荐流量会多一些,但更多还是要靠团队自己获取。

一般众筹开始前,会进行一定的流量积累,在众筹开始之后一并导入。所谓的流量积累,主要是指潜在客户的收集,包括维护社交媒体上产品的关注者、获取潜在支持者的 E-mail 等。如前文提到,硬件团队本身靠自己进行这样的流量积累和维护需要花费大量的时间和人力,而科学的广告投放和专业的社交媒体运营一般可以更加高效的获取流量。

如 Facebook、Google、Instagram 等的广告通常能够直达比较精确的目标用户,广告方面的投入主要也花在这里。但在进行大规模广告投放之后,需要根据反馈和流量获取情况,对数据进行筛选和处理,为下一步推广作出调整。

像 X 公司的做法,一般也是在前期进行大规模广告轰炸,后期进行精准投放。

另外,PR 也是一次众筹中需要照顾到的重点。由于多数众筹代理公司只对众筹金额负责,PR 方面的努力虽能带来曝光量,但不一定带来流量的直接转化,所以往往被忽略。但从整个产品的生命周期以及硬件团队自身的品牌建设出发,这方面的努力还是十分必要的。

我们来算算,众筹这事儿能挣钱么?

确实,大多数公司上众筹的首要目的还是增加产品曝光,为大规模出货做预热。但众筹这笔买卖真的只是赔本赚吆喝吗?关于资金投入,正在为新产品众筹做准备的为乐科技总经理李欣给我们这样一组数据:

以一次众筹金额为 50 万美元的众筹为例,首先要算雇佣专业的众筹代理公司所需的费用。以业内比较顶尖的两家代理公司来看,Y 公司的收费是 5 万美元底金 + 8%~15% 的众筹金额分成;而 X 公司则是 2.5 万美元的底金 + 10% 的众筹金额分成,同时要求投入众筹金额 10%~20% 的广告费用,以及 5000 美元每月的社交媒体运营费用

除了代理公司的底金和分成、广告投入以及社交媒体运营投入之外,还有支付给众筹平台费用,大约占到众筹金额的 4%~9%其他手续费用约占 2%~3%

满打满算,花在众筹上的费用基本要占到众筹金额的 40%,剩下 60%的众筹收入,如果其中要保证 50% 的毛利,产品的 BOM 成本必须控制在众筹价格的 30% 才行。

「一不小心就要赔钱。」李欣总结说。当然,如果众筹出货量足够大的话,还是可以带来可观的资金流入的。毕竟,国内某些团队做海外众筹,动辄就有数千上万的出货量呢。

REF:https://www.shenzhenware.com/articles/10606

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