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知了创新支招硬件创业企业:怎样通过传播积累海外众筹种子用户?

品​牌出海绝非易事,甚至是成本投入极低的海外众筹,对于许多硬件创业公司而言,营销资本的缺乏,也会导致广告和公关的严重缺位,最终使得许多硬件创业企业的海外众筹项目“胎死腹中”。但身处这个网络自媒体无比发达的时代,每个自然人都是最好的传播媒介,因而高性价比的收获自己的第一批种子用户,就显得比以往任何时候更重要。

 

那么,究竟如何以性价比最高的方式积累第一批种子用户呢?我们就此问题咨询了具备国际化背景的海外众筹服务团队——知了创新。

1.发掘新闻价值,是一切的前提

首先请明确,如果不是苹果这样的话题品牌,那么无论是发布一款新产品,还是开启一次海外众筹,对媒体和普通人来说,都没有任何价值。

所以,硬件创业企业的首要任务绝不是确定自己要发布几篇稿件,或进行什么样的传播活动,而是在此之前思考自己的新闻事件、产品、品牌,究竟能够为世界带来什么样的价值。比如重新定义一种硬件,又或者能为消费者的生活带来怎样的改变。

在找到新闻价值后,尽量用一句话将这种价值用清晰、简洁的内容传达出来。同时从新颖的角度阐述,用有新闻价值的内容与媒体和消费者沟通。

此外,媒体人每天都会收到大量的沟通信息,他们通常只会注意你的前几句话。所以,新闻价值一定要清晰简明,开篇即得。同时也一定要确保它能够为媒体人回答这些问题:“为什么这个内容具有新闻价值?”“我的听众为什么要关心?”

最后,传播内容不要满口术语,不是所有的人都是行业专家。这些都是知了创新团队从实战中总结的经验。另外,除了文字资料之外,图片资料更加真实、具体,也更容易为读者接受,一图胜千言绝对是真理。

2. 以目标用户为核心找到新闻媒体人

有针对性的推广必然更加高效且节约资金。确定哪些人群会对你的品牌、产品感兴趣。然后,研究哪些媒体人与这些人群匹配。在此基础上,列出企业所属行业的前5-10位媒体人,与他们建立关系并持续跟进。

与这些媒体人取得联系并不困难,通过twitter等社交媒体关注这些垂直媒体中的媒体人,了解他们各自的行业及报道侧重点,并有针对性地展示产品、品牌,让他们感觉你的硬件创业企业值得他们花费精力。

3.针对媒体人,定制个性话术

人们通常都不喜欢收到群发的邮件,媒体人也不例外。因此,注意针对不同的媒体人撰写不同的沟通内容,以使内容更好地传达给目标人群。

知了创新的专家表示:虽然媒体人彼此之间不知道对方邮件的内容,但发出的新闻稿内容一样对企业而言也不是件好事。

4.把握传播时机

新闻发布的时机也值得硬件创业企业注意。一般而言,海外众筹项目正式上线前一周左右发布新闻内容最为合适。在需要的情况下,将消息内容当作独家报道提供给最合适的那个媒体人。这样才能够吸引媒体人兴趣,并在接下来获得持续报道,有更多的曝光率。

如果预料到媒体人需要额外的时间来准确地报道,那么尽量更早地联系媒体人,给他们时间深入了解你,拿到第一手资料。这样,尽管还有其他人也发布了这条新闻,但这些特定媒体人发布的内容会显得更加真实、可靠。通过这样的合作,媒体人才会成为你媒体库中的一员。

当然,以上这些方法,只是媒体推广的基础。实际操作中,硬件创业企业则需要更多专业而丰富的媒体资源和海外众筹指导。所以,硬件创业企业不妨与知了创新这样专业的海外众筹服务团队寻求更为专业高效的合作,不但能够帮助海外众筹项目获取更多媒体资源,还能为海外众筹推广打下基础并积累第一批种子用户,走好品牌出海第一步。

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